A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Gerente regional de vendas para empresas do setor civil federal
Lidere as vendas de cibersegurança corporativa da CrowdStrike no mercado civil federal. Construa relações com executivos, conquiste negócios governamentais e impulsione o crescimento da receita regional.
Estados Unidos
Maryland
Virgínia$ 105.000 – $ 163.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Posicione a segurança de endpoints da CrowdStrike e explique as estratégias do fornecedor a altos executivos do setor civil federal.
- Apresente os recursos e o valor dos produtos a clientes em potencial, alinhando as soluções às necessidades deles.
- Gerencie um território do setor civil federal, incluindo pipeline e planejamento de contas, previsões, atingimento de cotas, apresentações e oportunidades de curto, médio e longo prazo.
- Estabeleça acesso e mantenha relações com tomadores de decisão de TI e lideranças executivas do setor civil federal.
- Desenvolva e execute planos de contas para conquistar novos clientes e aumentar a receita regional.
- Defina o escopo, negocie e feche acordos para superar as metas de bookings e receita.
- Acesse os tomadores de decisão em contas prospectivas prioritárias.
- Coordene ações com as equipes de Vendas de Campo, Canais, Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Sistemas, Serviços, Suporte ao Cliente e Desenvolvimento de Produtos.
- Trabalhe com revendedores e outros parceiros para ampliar as relações e a presença existentes nas contas.
- Registre, mantenha e compartilhe informações sobre clientes em potencial usando Salesforce e MEDDPICC.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de soluções.
- Pelo menos três anos de experiência vendendo produtos de segurança de software ou infraestrutura para o Governo Federal e a comunidade civil.
- Amplo conhecimento de cibersegurança, tecnologias de nuvem e SaaS e ofertas concorrentes do mercado.
- Histórico de superação das metas de bookings e receita.
- Experiência bem-sucedida em vendas para contas-alvo, de soluções ou consultivas.
- Capacidade de construir relações com executivos, explicar estratégias de produtos e negócios e gerar novas receitas.
- Capacidade de entender como soluções tecnológicas resolvem problemas de negócios e explicar conceitos complexos para públicos variados.
- Fortes habilidades de resolução de problemas e capacidade de analisar questões complexas com múltiplos fatores.
- Experiência na construção de relações com executivos seniores.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de apresentação.
- Fortes habilidades de gestão do tempo, organização e tomada de decisões.
- Capacidade de trabalhar remotamente e viajar com pouca antecedência.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência.
- Experiência comprovada no uso de tecnologias de IA para apoiar a tomada de decisões, simplificar fluxos de trabalho e processos, melhorar a eficiência e impulsionar resultados de negócios.
Benefícios
- Remuneração e concessões de ações líderes de mercado.
- Programas abrangentes de bem-estar físico e mental.
- Férias e feriados competitivos.
- Licença remunerada parental e por adoção.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional para funcionários de todos os níveis e funções.
- Redes de funcionários, grupos de bairro locais e oportunidades de voluntariado.
- Cultura de escritório com comodidades premium.
- Remuneração por comissão.
- Concessões de ações.
- Plano de saúde.
- Plano 401(k).
- Folgas remuneradas.