CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מנהל מכירות אזורי לארגונים אזרחיים פדרליים
הובלת מכירות הסייבר הארגוניות של CrowdStrike בשוק האזרחי הפדרלי. בניית קשרים עם בכירים, זכייה בעסקאות ממשלתיות והגדלת ההכנסות באזור.
ארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה105,000 $ – 163,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ייצוג פתרונות אבטחת נקודות הקצה של CrowdStrike והסברת אסטרטגיות החברה לבכירים במגזר האזרחי הפדרלי.
- הצגת יכולות המוצר והערך ללקוחות פוטנציאליים, תוך התאמת הפתרונות לצורכיהם.
- ניהול טריטוריית מכירות במגזר האזרחי הפדרלי, לרבות צבר הזדמנויות, תכנון חשבונות, תחזיות, עמידה במכסות, מצגות והזדמנויות במחזורי מכירה קצרים, בינוניים וארוכים.
- יצירת גישה למקבלי החלטות בתחום ה-IT ובהנהלה הבכירה במגזר האזרחי הפדרלי ושימור הקשרים עמם.
- פיתוח תוכניות חשבון והוצאתן לפועל כדי לזכות בלקוחות חדשים ולהגדיל את ההכנסות באזור.
- הגדרת היקף ההסכמים, ניהול משא ומתן וסגירתם כדי לעבור את יעדי ההזמנות וההכנסות.
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות בחשבונות פוטנציאליים בעדיפות גבוהה.
- תיאום עם צוותי מכירות שטח, ערוצים, שיווק, תפעול מכירות, הנדסת מערכות, שירותים, תמיכת לקוחות ופיתוח מוצרים.
- שיתוף פעולה עם משווקים ושותפים אחרים כדי להרחיב קשרים ונוכחות קיימים בחשבונות.
- תיעוד, תחזוקה ושיתוף של מידע על לקוחות פוטנציאליים באמצעות Salesforce ומתודולוגיית MEDDPICC.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירת פתרונות.
- ניסיון של שלוש שנים לפחות במכירת מוצרי אבטחת תוכנה או תשתיות לממשל הפדרלי ולקהילה האזרחית.
- ידע נרחב בסייבר, בענן ובטכנולוגיות SaaS ובהיצע המתחרים בשוק.
- רקורד מוכח של מעבר ליעדי הזמנות והכנסות.
- ניסיון מוצלח במכירה לחשבונות יעד, במכירת פתרונות או במכירה ייעוצית.
- יכולת לבנות קשרים עם בכירים, להסביר אסטרטגיות מוצר ועסקים ולייצר הכנסות חדשות.
- יכולת להבין כיצד פתרונות טכנולוגיים נותנים מענה לבעיות עסקיות ולהסביר מושגים מורכבים לקהלים מגוונים.
- כישורי פתרון בעיות חזקים ויכולת לנתח בעיות מורכבות בעלות גורמים רבים.
- ניסיון בבניית קשרים עם מנהלים בכירים.
- כישורי כתיבה, תקשורת בעל פה והצגה מצוינים.
- כישורים חזקים בניהול זמן, ארגון וקבלת החלטות.
- יכולת לעבוד מרחוק ולנסוע בהתראה קצרה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה.
- תואר ראשון או שילוב שקול של השכלה וניסיון.
- ניסיון מוכח בשימוש בטכנולוגיות בינה מלאכותית לתמיכה בקבלת החלטות, לייעול תהליכי עבודה, לשיפור היעילות ולהשגת תוצאות עסקיות.
הטבות
- תגמול ומענקי הון מהטובים בשוק.
- תוכניות מקיפות לקידום הבריאות הגופנית והנפשית.
- חופשה וימי חג בתנאים תחרותיים.
- חופשת הורות ואימוץ בתשלום.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית לעובדים בכל דרג ובכל תפקיד.
- רשתות עובדים, קבוצות שכונתיות מקומיות והזדמנויות להתנדבות.
- תרבות משרדית עם שירותים ברמה גבוהה.
- תגמול מבוסס עמלות.
- מענקי הון.
- ביטוח בריאות.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום.