CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
聯邦民用市場企業區域銷售經理
負責 CrowdStrike 在聯邦民用市場的企業級網路安全銷售。建立高階主管關係、爭取政府業務，並推動區域營收成長。
說明
- 向聯邦民用部門的高階主管推廣 CrowdStrike 端點安全產品，並說明供應商策略。
- 向潛在客戶介紹產品功能與價值，依據客戶需求提供合適的解決方案。
- 負責聯邦民用市場區域，涵蓋銷售管道與客戶規劃、預測、配額達成、簡報，以及短期、中期和長期銷售週期中的商機管理。
- 拓展與聯邦民用部門 IT 決策者及高階主管的聯繫，並維繫相關關係。
- 制定並執行客戶計畫，以爭取新客戶並提升區域營收。
- 界定協議範圍、進行協商並完成簽約，以超越預訂額與營收目標。
- 接觸重點潛在客戶的決策者。
- 與外勤銷售、通路、行銷、銷售營運、系統工程、服務、客戶支援及產品開發團隊協調合作。
- 與經銷商及其他合作夥伴攜手，拓展既有客戶關係與市場布局。
- 使用 Salesforce 和 MEDDPICC 記錄、維護並分享潛在客戶資訊。
職位要求
- 至少五年解決方案銷售經驗。
- 至少三年向聯邦政府及民用社群銷售軟體安全或基礎架構產品的經驗。
- 深入了解網路安全、雲端和 SaaS 技術，以及競爭市場上的產品。
- 具備超越預訂額與營收目標的業績紀錄。
- 具備成功進行目標客戶銷售、解決方案銷售或顧問式銷售的經驗。
- 能建立高階主管關係、說明產品與業務策略，並創造新營收。
- 能理解技術解決方案如何處理業務問題，並向不同受眾說明複雜概念。
- 具備出色的問題解決能力，能分析複雜的多因素問題。
- 具備與高階主管建立關係的經驗。
- 具備優秀的書面、口語及簡報能力。
- 具備出色的時間管理、組織與決策能力。
- 能遠端工作，並可在接獲通知後短時間內出差。
- 能獨立工作，也能與團隊合作。
- 具備學士學位，或相當的教育背景與工作經驗。
- 能運用 AI 技術支援決策、簡化工作流程與程序、提升效率並促進業務成果。
福利待遇
- 具市場競爭力的薪酬與股權獎勵。
- 完善的身心健康計畫。
- 具競爭力的休假與假日安排。
- 帶薪育嬰假及收養假。
- 提供各職級、各職務員工的專業發展機會。
- 員工社群、在地鄰里團體及志工服務機會。
- 配備優質設施的辦公環境。
- 佣金薪酬。
- 股權授予。
- 健康保險。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 帶薪休假。