CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Регіональний менеджер із продажу федеральному цивільному сектору
Керуйте продажами рішень CrowdStrike у сфері корпоративної кібербезпеки для федерального цивільного сектору. Розвивайте відносини з керівниками, залучайте державних клієнтів і збільшуйте регіональний дохід.
Опис
- Представляти рішення CrowdStrike для захисту кінцевих пристроїв і пояснювати стратегії постачальника керівникам федерального цивільного сектору.
- Розповідати потенційним клієнтам про можливості та цінність продуктів, добираючи рішення відповідно до їхніх потреб.
- Керувати територією федерального цивільного сектору: планувати воронку продажів і роботу з клієнтами, прогнозувати результати, виконувати план, проводити презентації та вести угоди з коротким, середнім і тривалим циклом.
- Налагоджувати доступ до осіб, які ухвалюють рішення у федеральному цивільному секторі, та підтримувати відносини з керівниками ІТ-підрозділів і вищої ланки.
- Розробляти й реалізовувати плани роботи з клієнтами, залучати нових замовників і збільшувати регіональний дохід.
- Визначати умови угод, вести переговори й укладати їх, перевищуючи цільові показники за бронюваннями та доходом.
- Встановлювати контакти з особами, які ухвалюють рішення у пріоритетних потенційних клієнтів.
- Координувати роботу з командами польових продажів, партнерського каналу, маркетингу, операцій із продажу, системної інженерії, сервісів, підтримки клієнтів і розробки продуктів.
- Співпрацювати з реселерами та іншими партнерами, розвиваючи наявні відносини й присутність у клієнтських організаціях.
- Записувати, оновлювати й передавати інформацію про потенційних клієнтів за допомогою Salesforce і MEDDPICC.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу рішень.
- Щонайменше три роки досвіду продажу програмного забезпечення для захисту або інфраструктурних продуктів федеральному уряду та цивільній спільноті.
- Глибокі знання кібербезпеки, хмарних технологій, SaaS і конкурентних пропозицій на ринку.
- Підтверджений досвід перевищення цільових показників за бронюваннями та доходом.
- Успішний досвід продажів цільовим клієнтам, рішень або консультативних продажів.
- Уміння будувати відносини з керівниками, пояснювати продуктові й бізнес-стратегії та генерувати новий дохід.
- Уміння розуміти, як технологічні рішення допомагають розв’язувати бізнес-проблеми, і пояснювати складні концепції різним аудиторіям.
- Розвинені навички розв’язання проблем і аналізу складних багатофакторних питань.
- Досвід побудови відносин із керівниками вищої ланки.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування та проведення презентацій.
- Розвинені навички управління часом, організації роботи й ухвалення рішень.
- Готовність працювати віддалено та вирушати у відрядження в короткий строк.
- Здатність працювати самостійно й у співпраці з командою.
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Підтверджене використання технологій штучного інтелекту для підтримки ухвалення рішень, оптимізації робочих процесів, підвищення ефективності та досягнення бізнес-результатів.
Переваги
- Конкурентна оплата праці та винагороди акціями.
- Комплексні програми фізичного й психічного добробуту.
- Конкурентна відпустка та святкові дні.
- Оплачувана відпустка для батьків і у зв’язку з усиновленням.
- Можливості професійного розвитку для працівників будь-якого рівня та в будь-якій ролі.
- Мережі працівників, місцеві районні групи та можливості для волонтерства.
- Офісна культура з першокласними зручностями.
- Комісійна винагорода.
- Гранти на акції.
- Медичне страхування.
- План 401(k).
- Оплачувана відпустка.