CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
مدير مبيعات إقليمي للمؤسسات المدنية الفيدرالية
قد المبيعات المؤسسية للأمن السيبراني من CrowdStrike في سوق القطاع المدني الفيدرالي. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية، وأبرم صفقات حكومية، وحقق نموًا في إيرادات المنطقة.
الولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا105,000 US$ – 163,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- مثّل حلول CrowdStrike لأمن نقاط النهاية واشرح استراتيجيات الشركة لكبار المسؤولين التنفيذيين في القطاع المدني الفيدرالي.
- اعرض إمكانات المنتجات وقيمتها على العملاء المحتملين، ومواءمة الحلول مع احتياجاتهم.
- أدر منطقة مبيعات في القطاع المدني الفيدرالي، بما يشمل إدارة مسار المبيعات وتخطيط الحسابات والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق الحصص وتقديم العروض ومتابعة الفرص على المدى القصير والمتوسط والطويل.
- أنشئ قنوات تواصل وحافظ على العلاقات مع صناع القرار في تقنية المعلومات والقيادات التنفيذية بالقطاع المدني الفيدرالي.
- طوّر خطط الحسابات ونفّذها لكسب عملاء جدد وزيادة إيرادات المنطقة.
- حدّد نطاق الاتفاقيات وتفاوض عليها وأبرمها لتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات.
- تواصل مع صناع القرار في الحسابات المحتملة ذات الأولوية.
- نسّق مع فرق المبيعات الميدانية والقنوات والتسويق وعمليات المبيعات وهندسة الأنظمة والخدمات ودعم العملاء وتطوير المنتجات.
- تعاون مع معيدي البيع والشركاء الآخرين لتعزيز العلاقات والحضور القائمين في الحسابات.
- سجّل معلومات العملاء المحتملين واحتفظ بها وشاركها باستخدام Salesforce ومنهجية MEDDPICC.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع الحلول.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في بيع منتجات أمن البرمجيات أو البنية التحتية للحكومة الفيدرالية والمجتمع المدني.
- معرفة قوية بالأمن السيبراني والحوسبة السحابية وتقنيات البرمجيات كخدمة (SaaS) والعروض المنافسة في السوق.
- سجل حافل بتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات.
- خبرة ناجحة في البيع للحسابات المستهدفة أو بيع الحلول أو البيع الاستشاري.
- القدرة على بناء علاقات مع القيادات التنفيذية وشرح استراتيجيات المنتجات والأعمال وتحقيق إيرادات جديدة.
- القدرة على فهم كيفية معالجة الحلول التقنية لمشكلات الأعمال وشرح المفاهيم المعقدة لجمهور متنوع.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تحليل المشكلات المعقدة متعددة العوامل.
- خبرة في بناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية.
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم واتخاذ القرار.
- القدرة على العمل عن بُعد والسفر بإشعار قصير.
- القدرة على العمل باستقلالية وبالتعاون مع الآخرين.
- درجة البكالوريوس أو مزيج معادل من التعليم والخبرة.
- خبرة مثبتة في استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لدعم اتخاذ القرار وتبسيط سير العمل والعمليات وتحسين الكفاءة وتحقيق نتائج الأعمال.
المزايا
- تعويضات ومنح أسهم رائدة في السوق.
- برامج شاملة للصحة البدنية والعقلية.
- إجازات وعطلات تنافسية.
- إجازة مدفوعة للوالدين وإجازة التبني.
- فرص للتطوير المهني للموظفين في جميع المستويات والأدوار.
- شبكات للموظفين ومجموعات محلية في الأحياء وفرص للتطوع.
- ثقافة مكتبية مع وسائل راحة متميزة.
- تعويضات بالعمولة.
- منح أسهم.
- تأمين صحي.
- خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر.