CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
Regionalny menedżer sprzedaży dla federalnego sektora cywilnego
Kieruj sprzedażą rozwiązań CrowdStrike z zakresu cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw w federalnym sektorze cywilnym. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zdobywaj klientów z sektora publicznego i zwiększaj przychody w regionie.
Stany Zjednoczone
Maryland
Wirginia105 000 $ – 163 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Prezentować rozwiązania CrowdStrike do ochrony urządzeń końcowych i wyjaśniać strategie dostawcy kadrze kierowniczej federalnego sektora cywilnego.
- Przedstawiać potencjalnym klientom możliwości i wartość produktów, dopasowując rozwiązania do ich potrzeb.
- Zarządzać terytorium federalnego sektora cywilnego, w tym planować lejek sprzedaży i pracę z klientami, prognozować wyniki, realizować cele, prowadzić prezentacje oraz obsługiwać szanse sprzedażowe w krótkich, średnich i długich cyklach.
- Nawiązywać kontakt z osobami decyzyjnymi w federalnym sektorze cywilnym oraz utrzymywać relacje z kadrą kierowniczą IT i najwyższego szczebla.
- Opracowywać i realizować plany dla klientów, zdobywać nowych odbiorców i zwiększać przychody w regionie.
- Określać warunki umów, negocjować je i finalizować, przekraczając cele dotyczące wartości zakontraktowanej sprzedaży i przychodów.
- Docierać do osób decyzyjnych wśród priorytetowych potencjalnych klientów.
- Koordynować działania z zespołami sprzedaży terenowej, kanału partnerskiego, marketingu, operacji sprzedażowych, inżynierii systemowej, usług, obsługi klienta i rozwoju produktów.
- Współpracować z resellerami i innymi partnerami, rozwijając istniejące relacje z klientami i wzmacniając obecność na ich kontach.
- Rejestrować, aktualizować i udostępniać informacje o potencjalnych klientach w Salesforce i MEDDPICC.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania zabezpieczającego lub produktów infrastrukturalnych dla rządu federalnego i społeczności cywilnej.
- Dobra znajomość cyberbezpieczeństwa, technologii chmurowych i SaaS oraz konkurencyjnych ofert rynkowych.
- Udokumentowane wyniki przekraczające cele dotyczące wartości zakontraktowanej sprzedaży i przychodów.
- Udane doświadczenie w sprzedaży do klientów docelowych, sprzedaży rozwiązań lub sprzedaży konsultacyjnej.
- Umiejętność budowania relacji z kadrą kierowniczą, wyjaśniania strategii produktowych i biznesowych oraz generowania nowych przychodów.
- Umiejętność rozumienia, jak rozwiązania technologiczne odpowiadają na problemy biznesowe, i wyjaśniania złożonych zagadnień różnym odbiorcom.
- Dobre umiejętności rozwiązywania problemów i analizowania złożonych zagadnień wieloczynnikowych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Doskonałe umiejętności pisemne, ustne i prezentacyjne.
- Dobre umiejętności zarządzania czasem, organizacji pracy i podejmowania decyzji.
- Gotowość do pracy zdalnej i podróży z krótkim wyprzedzeniem.
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy z innymi.
- Tytuł licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
- Udokumentowane wykorzystywanie technologii AI do wspierania podejmowania decyzji, usprawniania procesów i przepływów pracy, zwiększania efektywności oraz osiągania celów biznesowych.
Benefity
- Wynagrodzenie i nagrody w akcjach na poziomie rynkowym.
- Kompleksowe programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
- Konkurencyjny wymiar urlopu i dni świąteczne.
- Płatny urlop rodzicielski i adopcyjny.
- Możliwości rozwoju zawodowego dla pracowników na każdym szczeblu i w każdej roli.
- Sieci pracownicze, lokalne grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu.
- Kultura biurowa z udogodnieniami klasy premium.
- Wynagrodzenie prowizyjne.
- Granty w akcjach.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Plan 401(k).
- Płatny czas wolny.