CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Регионален мениджър продажби за федералния граждански сектор
Ръководете продажбите на решенията за киберсигурност на CrowdStrike за предприятия във федералния граждански сектор. Изграждайте отношения с ръководители, печелете държавни договори и увеличавайте регионалните приходи.
Съединени щати
Мериленд
Вирджиния105 000 $ – 163 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Представяйте решенията на CrowdStrike за защита на крайни устройства и обяснявайте стратегиите на доставчика пред висши ръководители във федералния граждански сектор.
- Представяйте възможностите и стойността на продуктите пред потенциални клиенти и съобразявайте решенията с нуждите им.
- Управлявайте територия във федералния граждански сектор, включително търговския pipeline, планирането на клиентски акаунти, прогнозирането, изпълнението на квотите, презентациите и възможностите в кратки, средни и дълги търговски цикли.
- Изграждайте достъп до лицата, вземащи решения в областта на ИТ и изпълнителното ръководство във федералния граждански сектор, и поддържайте отношения с тях.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за клиентски акаунти, за да печелите нови клиенти и да увеличавате регионалните приходи.
- Определяйте обхвата на споразуменията, водете преговори и ги сключвайте, за да надхвърляте целите за договориране и приходи.
- Достигайте до лицата, вземащи решения в приоритетни потенциални клиентски акаунти.
- Координирайте работата с екипите за полеви продажби, партньорски канали, маркетинг, търговски операции, системно инженерство, услуги, клиентска поддръжка и разработване на продукти.
- Партнирайте си с препродавачи и други партньори, за да надграждате съществуващите отношения с клиентите и пазарното присъствие.
- Записвайте, поддържайте и споделяйте информация за потенциални клиенти чрез Salesforce и MEDDPICC.
Изисквания
- Поне пет години опит в продажбите на решения.
- Поне три години опит в продажбата на софтуер за сигурност или инфраструктурни продукти на федералното правителство и гражданския сектор.
- Задълбочени познания по киберсигурност, облачни и SaaS технологии, както и за конкурентните предложения на пазара.
- Доказани резултати в надхвърлянето на целите за договориране и приходи.
- Успешен опит в целеви продажби по акаунти, продажби на решения или консултативни продажби.
- Умение за изграждане на отношения с ръководители, обясняване на продуктови и бизнес стратегии и генериране на нови приходи.
- Умение да разбирате как технологичните решения разрешават бизнес проблеми и да обяснявате сложни концепции на различни аудитории.
- Отлични умения за решаване на проблеми и способност за анализ на сложни проблеми с множество фактори.
- Опит в изграждането на отношения с висши ръководители.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация и презентации.
- Отлични умения за управление на времето, организация и вземане на решения.
- Способност за дистанционна работа и пътуване при кратко предизвестие.
- Способност за самостоятелна работа и сътрудничество.
- Бакалавърска степен или равностойна комбинация от образование и опит.
- Доказано използване на технологии с изкуствен интелект за подпомагане на вземането на решения, оптимизиране на работните потоци и процеси, повишаване на ефективността и постигане на бизнес резултати.
Придобивки
- Възнаграждение и акции на водещи за пазара нива.
- Цялостни програми за физическо и психическо благополучие.
- Конкурентен отпуск и почивни дни.
- Платен отпуск за родители и осиновители.
- Възможности за професионално развитие на служители от всички нива и във всички роли.
- Мрежи на служителите, местни квартални групи и възможности за доброволчество.
- Офис култура с първокласни удобства.
- Комисионно възнаграждение.
- Безвъзмездни акции.
- Здравно осигуряване.
- План 401(k).
- Платен отпуск.