CrowdStrike je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, založená v roce 2011. Vyvíjí cloudové nástroje pro ochranu koncových zařízení, identit, sítí a cloudových prostředí. Platforma Falcon kombinuje umělou inteligenci s přehledem v reálném čase, detekcí hrozeb a funkcemi reakce na incidenty, aby organizacím pomáhala odhalovat a zastavovat sofistikované kybernetické útoky. Činnost společnosti CrowdStrike zahrnuje kybernetickou bezpečnost, řízenou detekci hrozeb a reakci na ně i praktické využití umělé inteligence a podporuje firmy, které chtějí posílit zabezpečení svých systémů a dat.
Regionální manažer prodeje pro federální civilní sektor
Veďte prodej řešení CrowdStrike v oblasti podnikové kyberbezpečnosti pro federální civilní sektor. Budujte vztahy s vedením, získávejte státní zákazníky a zvyšujte regionální tržby.
Spojené státy
Maryland
Virginie105 000 $ – 163 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Představovat řešení CrowdStrike pro zabezpečení koncových zařízení a vysvětlovat strategie dodavatele vedoucím představitelům federálního civilního sektoru.
- Prezentovat potenciálním zákazníkům možnosti a přínosy produktů a přizpůsobovat řešení jejich potřebám.
- Řídit oblast federálního civilního sektoru, včetně plánování obchodního trychtýře a práce se zákazníky, tvorby prognóz, plnění kvót, prezentací a příležitostí s krátkým, středním i dlouhým prodejním cyklem.
- Navazovat kontakt s osobami s rozhodovací pravomocí ve federálním civilním sektoru a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky IT i vrcholovým vedením.
- Vytvářet a realizovat plány pro zákaznické účty, získávat nové zákazníky a zvyšovat regionální tržby.
- Stanovovat podmínky dohod, vyjednávat o nich a uzavírat je s cílem překračovat cíle v objemu sjednaných obchodů a tržbách.
- Navazovat kontakt s osobami s rozhodovací pravomocí u prioritních potenciálních zákazníků.
- Koordinovat činnost s týmy terénního prodeje, partnerského kanálu, marketingu, prodejních operací, systémového inženýrství, služeb, zákaznické podpory a vývoje produktů.
- Spolupracovat s prodejci a dalšími partnery na rozvíjení stávajících vztahů se zákazníky a posilování přítomnosti u nich.
- Zaznamenávat, aktualizovat a sdílet informace o potenciálních zákaznících pomocí Salesforce a MEDDPICC.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem řešení.
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem bezpečnostního softwaru nebo infrastrukturních produktů federální vládě a civilní komunitě.
- Dobrá znalost kyberbezpečnosti, cloudových technologií a SaaS i konkurenčních nabídek na trhu.
- Prokazatelné výsledky v překračování cílů v objemu sjednaných obchodů a tržbách.
- Úspěšné zkušenosti s prodejem cílovým účtům, prodejem řešení nebo konzultativním prodejem.
- Schopnost budovat vztahy s vedoucími pracovníky, vysvětlovat produktové a obchodní strategie a vytvářet nové tržby.
- Schopnost porozumět tomu, jak technologická řešení řeší obchodní problémy, a vysvětlovat složité koncepty různým skupinám posluchačů.
- Dobré schopnosti řešit problémy a analyzovat složité problémy s více faktory.
- Zkušenosti s budováním vztahů s vrcholovými vedoucími pracovníky.
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti.
- Dobré dovednosti v řízení času, organizaci práce a rozhodování.
- Schopnost pracovat na dálku a cestovat s krátkým předstihem.
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu.
- Bakalářský titul nebo odpovídající kombinace vzdělání a zkušeností.
- Prokazatelné využívání technologií umělé inteligence k podpoře rozhodování, zefektivňování pracovních postupů a procesů, zvyšování efektivity a dosahování obchodních výsledků.
Benefity
- Odměňování a akciové odměny na špičkové tržní úrovni.
- Komplexní programy fyzické a duševní pohody.
- Konkurenceschopná dovolená a svátky.
- Placená rodičovská a adopční dovolená.
- Možnosti profesního rozvoje pro zaměstnance na všech úrovních a ve všech rolích.
- Zaměstnanecké sítě, místní sousedské skupiny a dobrovolnické příležitosti.
- Kancelářská kultura s prvotřídním vybavením.
- Provizní odměňování.
- Akciové granty.
- Zdravotní pojištění.
- Plán 401(k).
- Placené volno.