CrowdStrike, 2011 yılında kurulmuş, uç noktaları, kimlikleri, ağları ve bulut ortamlarını korumaya yönelik bulut tabanlı araçlar geliştiren bir siber güvenlik ve SaaS şirketidir. Falcon platformu, kuruluşların gelişmiş siber saldırıları tespit edip durdurmasına yardımcı olmak için yapay zekâyı gerçek zamanlı görünürlük, tehdit tespiti ve müdahale özellikleriyle birleştirir. CrowdStrike’in çalışmaları siber güvenlik, yönetilen tespit ve müdahale ile uygulamalı yapay zekâ alanlarını kapsar ve sistemlerinin ve verilerinin güvenliğini güçlendirmek isteyen işletmeleri destekler.
Federal Kamu Kurumları Bölgesel Satış Müdürü
CrowdStrike’ın federal sivil kamu pazarındaki kurumsal siber güvenlik satışlarına liderlik edin. Üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun, kamu satışlarını kazanın ve bölgesel gelir artışı sağlayın.
Açıklama
- CrowdStrike uç nokta güvenliğini konumlandırın ve tedarikçi stratejilerini üst düzey federal sivil kamu yöneticilerine açıklayın.
- Ürünlerin özelliklerini ve değerini potansiyel müşterilere sunun; çözümleri ihtiyaçlarıyla eşleştirin.
- Satış fırsat havuzu ve müşteri hesaplarının planlanması, tahminler, kota hedeflerinin gerçekleştirilmesi, sunumlar ve kısa, orta ve uzun vadeli satış fırsatları dahil olmak üzere federal sivil kamu bölgesini yönetin.
- Bilgi teknolojileri ve üst yönetimdeki federal sivil kamu karar vericilerine erişim sağlayın ve onlarla ilişkileri sürdürün.
- Yeni müşteriler kazanmak ve bölgesel geliri artırmak için müşteri hesap planları geliştirin ve uygulayın.
- Sipariş ve gelir hedeflerini aşmak için anlaşmaların kapsamını belirleyin, müzakerelerini yürütün ve sonuçlandırın.
- Öncelikli potansiyel müşteri hesaplarındaki karar vericilere ulaşın.
- Saha Satışları, Kanal, Pazarlama, Satış Operasyonları, Sistem Mühendisliği, Hizmetler, Müşteri Desteği ve Ürün Geliştirme ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Mevcut müşteri ilişkilerini ve pazar varlığını geliştirmek için bayiler ve diğer iş ortaklarıyla çalışın.
- Salesforce ve MEDDPICC kullanarak potansiyel müşteri bilgilerini kaydedin, güncel tutun ve paylaşın.
Gereksinimler
- En az beş yıllık çözüm satışı deneyimi.
- Federal Hükümet ve sivil kamu kurumlarına yazılım güvenliği veya altyapı ürünleri satışı konusunda en az üç yıllık deneyim.
- Siber güvenlik, bulut ve SaaS teknolojileri ile pazardaki rakip ürün ve hizmetler hakkında kapsamlı bilgi.
- Sipariş ve gelir hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Hedef müşteri hesabı odaklı, çözüm odaklı veya danışmanlık yaklaşımına dayalı satışta başarılı deneyim.
- Üst düzey yöneticilerle ilişki kurabilme, ürün ve iş stratejilerini açıklayabilme ve yeni gelir yaratabilme becerisi.
- Teknoloji çözümlerinin iş sorunlarını nasıl ele aldığını anlayabilme ve karmaşık kavramları farklı kitlelere açıklayabilme becerisi.
- Güçlü problem çözme becerileri ve karmaşık, çok etkenli sorunları analiz edebilme yeteneği.
- Üst düzey yöneticilerle ilişki kurma deneyimi.
- Yazılı ve sözlü iletişim ile sunum becerileri.
- Güçlü zaman yönetimi, organizasyon ve karar verme becerileri.
- Uzaktan çalışabilme ve kısa sürede seyahat edebilme.
- Bağımsız olarak ve ekiplerle iş birliği içinde çalışabilme.
- Lisans derecesi veya eşdeğer eğitim ve deneyim bileşimi.
- Karar alma süreçlerini desteklemek, iş akışlarını ve süreçleri kolaylaştırmak, verimliliği artırmak ve iş sonuçlarını iyileştirmek için yapay zekâ teknolojilerini kullandığını gösteren deneyim.
Yan Haklar
- Piyasanın önde gelen ücretlendirme paketi ve hisse ödülleri.
- Kapsamlı fiziksel ve zihinsel sağlık programları.
- Rekabetçi izin ve tatil hakları.
- Ücretli ebeveynlik ve evlat edinme izni.
- Her seviyedeki ve roldeki çalışanlara yönelik mesleki gelişim fırsatları.
- Çalışan ağları, yerel topluluk grupları ve gönüllülük fırsatları.
- Üst düzey olanaklara sahip ofis kültürü.
- Komisyon ücreti.
- Hisse hibeleri.
- Sağlık sigortası.
- 401(k) emeklilik planı.
- Ücretli izin.