
CrowdStrike یک شرکت امنیت سایبری و SaaS است که در سال ۲۰۱۱ تأسیس شد. این شرکت ابزارهای مبتنی بر ابر را برای حفاظت از نقاط پایانی، هویتها، شبکهها و محیطهای ابری توسعه میدهد. پلتفرم Falcon هوش مصنوعی را با قابلیتهای مشاهدهپذیری بلادرنگ، شناسایی تهدید و واکنش ترکیب میکند تا سازمانها بتوانند حملات سایبری پیچیده را شناسایی و متوقف کنند. فعالیتهای CrowdStrike حوزههای امنیت سایبری، شناسایی و واکنش مدیریتشده و هوش مصنوعی کاربردی را دربرمیگیرد و به کسبوکارها کمک میکند امنیت سیستمها و دادههای خود را تقویت کنند.
مدیر فروش منطقهای سازمانی بخش غیرنظامی فدرال
رهبری فروش امنیت سایبری سازمانی CrowdStrike را در بازار غیرنظامی فدرال بر عهده بگیرید. با مدیران ارشد رابطه بسازید، قراردادهای دولتی به دست آورید و درآمد منطقهای را افزایش دهید.
$۱۰۵٬۰۰۰ – $۱۶۳٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- امنیت نقاط پایانی CrowdStrike را معرفی کنید و راهبردهای فروشنده را برای مدیران ارشد بخش غیرنظامی فدرال توضیح دهید.
- قابلیتها و ارزش محصولات را به مشتریان بالقوه ارائه دهید و راهکارها را با نیازهای آنها هماهنگ کنید.
- منطقه غیرنظامی فدرال را مدیریت کنید؛ از جمله خط فروش و برنامهریزی حسابها، پیشبینی، دستیابی به سهمیه، ارائهها و فرصتها در چرخههای کوتاهمدت، میانمدت و بلندمدت.
- برای دسترسی به تصمیمگیرندگان بخش غیرنظامی فدرال در حوزه فناوری اطلاعات و رهبری اجرایی ارتباط برقرار کنید و این روابط را حفظ کنید.
- برای جذب مشتریان جدید و افزایش درآمد منطقهای، برنامههای حساب را تدوین و اجرا کنید.
- دامنه توافقها را مشخص کنید، مذاکره کنید و آنها را نهایی کنید تا از اهداف ثبت قرارداد و درآمد فراتر بروید.
- به تصمیمگیرندگان حسابهای بالقوه اولویتدار دسترسی پیدا کنید.
- با تیمهای فروش میدانی، کانال، بازاریابی، عملیات فروش، مهندسی سیستمها، خدمات، پشتیبانی مشتری و توسعه محصول هماهنگ شوید.
- برای تقویت روابط و حضور موجود در حسابها، با فروشندگان مجدد و دیگر شرکا همکاری کنید.
- اطلاعات مشتریان بالقوه را با استفاده از Salesforce و MEDDPICC ثبت، نگهداری و به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- دستکم پنج سال تجربه در فروش راهکارها.
- دستکم سه سال تجربه در فروش محصولات امنیت نرمافزار یا زیرساخت به دولت فدرال و جامعه غیرنظامی.
- دانش قوی درباره امنیت سایبری، فناوریهای ابری و SaaS و محصولات رقیب در بازار.
- سابقه عبور از اهداف ثبت قرارداد و درآمد.
- تجربه موفق در فروش به حسابهای هدف، فروش راهکارمحور یا فروش مشاورهای.
- توانایی ایجاد رابطه با مدیران ارشد، توضیح راهبردهای محصول و کسبوکار و ایجاد درآمد جدید.
- توانایی درک چگونگی رفع مشکلات کسبوکار با راهکارهای فناوری و توضیح مفاهیم پیچیده برای مخاطبان گوناگون.
- مهارت قوی در حل مسئله و توانایی تحلیل مسائل پیچیده و چندعاملی.
- تجربه ایجاد رابطه با مدیران ارشد.
- مهارتهای عالی نوشتاری، گفتاری و ارائه.
- مهارت قوی در مدیریت زمان، سازماندهی و تصمیمگیری.
- توانایی کار از راه دور و سفر با اطلاع کوتاهمدت.
- توانایی کار مستقل و مشارکتی.
- مدرک کارشناسی یا ترکیب معادل تحصیلات و تجربه.
- سابقه استفاده از فناوریهای هوش مصنوعی برای پشتیبانی از تصمیمگیری، سادهسازی گردش کار و فرایندها، بهبود بهرهوری و دستیابی به نتایج کسبوکار.
مزایا
- حقوق و مزایای سهامی پیشرو در بازار.
- برنامههای جامع سلامت جسمی و روانی.
- مرخصی و تعطیلات رقابتی.
- مرخصی با حقوق برای والدین و فرزندخواندگی.
- فرصتهای توسعه حرفهای برای کارکنان در همه سطوح و نقشها.
- شبکههای کارکنان، گروههای محلی محله و فرصتهای داوطلبانه.
- فضای اداری با امکانات ممتاز.
- حقوق مبتنی بر کمیسیون.
- کمکهزینه سهام.
- بیمه درمانی.
- 401(k).
- مرخصی با حقوق.