CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Regionalni voditelj prodaje za savezni civilni sektor
Vodite prodaju CrowdStrikeovih rješenja kibernetičke sigurnosti poduzećima u saveznom civilnom sektoru. Gradite odnose s rukovoditeljima, osvajajte državne poslove i povećavajte regionalni prihod.
Sjedinjene Američke Države
Maryland
Virginia105.000 $ – 163.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Predstavljajte CrowdStrikeova sigurnosna rješenja za krajnje uređaje i objašnjavajte strategije dobavljača višim rukovoditeljima u saveznom civilnom sektoru.
- Predstavljajte mogućnosti i vrijednost proizvoda potencijalnim kupcima te usklađujte rješenja s njihovim potrebama.
- Upravljajte područjem saveznog civilnog sektora, uključujući prodajni lijevak, planiranje korisničkih računa, prognoziranje, ostvarenje kvota, prezentacije i prilike u kratkim, srednjim i dugim prodajnim ciklusima.
- Uspostavljajte kontakte i održavajte odnose s osobama koje donose odluke u IT-u i izvršnom vodstvu saveznog civilnog sektora.
- Razvijajte i provodite planove za korisničke račune kako biste osvojili nove kupce i povećali regionalni prihod.
- Određujte opseg ugovora, pregovarajte o njima i zaključujte ih kako biste premašili ciljeve ugovaranja i prihoda.
- Doprite do osoba koje donose odluke u prioritetnim potencijalnim korisničkim računima.
- Usklađujte rad s timovima terenske prodaje, partnerskog kanala, marketinga, prodajnih operacija, sistemskog inženjerstva, usluga, korisničke podrške i razvoja proizvoda.
- Surađujte s preprodavačima i drugim partnerima kako biste iskoristili postojeće odnose s kupcima i ojačali prisutnost na tržištu.
- Bilježite, održavajte i dijelite informacije o potencijalnim kupcima koristeći Salesforce i MEDDPICC.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji rješenja.
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji sigurnosnog softvera ili infrastrukturnih proizvoda saveznoj vladi i civilnoj zajednici.
- Dobro poznavanje kibernetičke sigurnosti, tehnologija u oblaku i SaaS-a te konkurentskih ponuda na tržištu.
- Dokazani rezultati u premašivanju ciljeva ugovaranja i prihoda.
- Uspješno iskustvo u prodaji ciljanim korisničkim računima, rješenjima ili savjetodavnoj prodaji.
- Sposobnost izgradnje odnosa s rukovoditeljima, objašnjavanja strategija proizvoda i poslovanja te stvaranja novog prihoda.
- Sposobnost razumijevanja načina na koji tehnološka rješenja rješavaju poslovne probleme i objašnjavanja složenih pojmova različitim publikama.
- Izvrsne vještine rješavanja problema i sposobnost analize složenih problema s više čimbenika.
- Iskustvo u izgradnji odnosa s višim rukovoditeljima.
- Izvrsne vještine pisanog i usmenog izražavanja te prezentiranja.
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom, organizacije i donošenja odluka.
- Sposobnost rada na daljinu i putovanja u kratkom roku.
- Sposobnost samostalnog rada i suradnje s drugima.
- Prvostupnička diploma ili jednakovrijedna kombinacija obrazovanja i iskustva.
- Dokazana primjena tehnologija umjetne inteligencije za potporu donošenju odluka, pojednostavnjenje radnih tijekova i procesa, povećanje učinkovitosti i ostvarivanje poslovnih rezultata.
Pogodnosti
- Naknada i dodjela dioničkih udjela među vodećima na tržištu.
- Sveobuhvatni programi za tjelesno i mentalno zdravlje.
- Konkurentan godišnji odmor i blagdani.
- Plaćeni dopust za roditelje i posvojitelje.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja za zaposlenike na svim razinama i u svim ulogama.
- Mreže zaposlenika, lokalne kvartovske skupine i prilike za volontiranje.
- Kultura ureda s vrhunskim sadržajima.
- Provizijska naknada.
- Dodjela dionica.
- Zdravstveno osiguranje.
- Plan 401(k).
- Plaćeni dopust.