CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad y SaaS fundada en 2011 que desarrolla herramientas basadas en la nube para proteger endpoints, identidades, redes y entornos cloud. Su plataforma Falcon combina inteligencia artificial con visibilidad en tiempo real, capacidades de detección de amenazas y respuesta para ayudar a las organizaciones a identificar y detener ciberataques sofisticados. El trabajo de CrowdStrike abarca la ciberseguridad, la detección y respuesta gestionadas y la IA aplicada, y apoya a las empresas que buscan reforzar la seguridad de sus sistemas y datos.
Gerente regional de ventas para empresas del sector civil federal
Lidera las ventas de ciberseguridad empresarial de CrowdStrike en el mercado civil federal. Crea relaciones con directivos, consigue contratos gubernamentales e impulsa el crecimiento de los ingresos regionales.
Estados Unidos
Maryland
Virginia105.000 $ – 163.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Posiciona la seguridad de endpoints de CrowdStrike y explica las estrategias del proveedor a altos directivos del sector civil federal.
- Presenta las capacidades y el valor de los productos a clientes potenciales, adaptando las soluciones a sus necesidades.
- Gestiona un territorio del sector civil federal, incluidos el embudo de ventas y la planificación de cuentas, las previsiones, el cumplimiento de cuotas, las presentaciones y las oportunidades a corto, medio y largo plazo.
- Establece contacto y mantiene relaciones con responsables de toma de decisiones de TI y directivos del sector civil federal.
- Desarrolla y ejecuta planes de cuenta para captar nuevos clientes y aumentar los ingresos regionales.
- Define el alcance, negocia y cierra acuerdos para superar los objetivos de reservas e ingresos.
- Establece contacto con responsables de toma de decisiones en las cuentas potenciales prioritarias.
- Coordina actividades con los equipos de ventas de campo, canales, marketing, operaciones de ventas, ingeniería de sistemas, servicios, atención al cliente y desarrollo de productos.
- Colabora con revendedores y otros socios para reforzar las relaciones y la presencia existentes en las cuentas.
- Registra, mantiene y comparte información sobre clientes potenciales mediante Salesforce y MEDDPICC.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de soluciones.
- Al menos tres años de experiencia vendiendo productos de seguridad de software o infraestructura al Gobierno Federal y a la comunidad civil.
- Amplios conocimientos de ciberseguridad, tecnologías en la nube y SaaS, y ofertas competidoras del mercado.
- Historial de superación de los objetivos de reservas e ingresos.
- Experiencia demostrada en ventas a cuentas objetivo, de soluciones o consultivas.
- Capacidad para establecer relaciones con directivos, explicar estrategias de producto y de negocio, y generar nuevos ingresos.
- Capacidad para comprender cómo las soluciones tecnológicas resuelven problemas empresariales y explicar conceptos complejos a públicos diversos.
- Sólidas habilidades para resolver problemas y analizar situaciones complejas con múltiples factores.
- Experiencia estableciendo relaciones con altos directivos.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y de presentación.
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo, organización y toma de decisiones.
- Capacidad para trabajar a distancia y viajar con poca antelación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa.
- Título universitario o combinación equivalente de estudios y experiencia.
- Experiencia demostrable en el uso de tecnologías de IA para respaldar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, mejorar la eficiencia e impulsar resultados empresariales.
Beneficios
- Remuneración y concesiones de acciones líderes en el mercado.
- Programas integrales de bienestar físico y mental.
- Vacaciones y días festivos competitivos.
- Permiso parental y por adopción remunerado.
- Oportunidades de desarrollo profesional para empleados de todos los niveles y funciones.
- Redes de empleados, grupos vecinales locales y oportunidades de voluntariado.
- Cultura de oficina con servicios prémium.
- Remuneración por comisiones.
- Concesiones de acciones.
- Seguro médico.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.