CrowdStrike เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยพัฒนาเครื่องมือบนระบบคลาวด์เพื่อปกป้องอุปกรณ์ปลายทาง ข้อมูลระบุตัวตน เครือข่าย และสภาพแวดล้อมคลาวด์ แพลตฟอร์ม Falcon ของบริษัทผสานปัญญาประดิษฐ์เข้ากับการมองเห็นข้อมูลแบบเรียลไทม์ ความสามารถในการตรวจจับภัยคุกคาม และการตอบสนอง เพื่อช่วยให้องค์กรระบุและยับยั้งการโจมตีทางไซเบอร์ที่ซับซ้อนได้ งานของ CrowdStrike ครอบคลุมด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ บริการตรวจจับและตอบสนองภัยคุกคามที่มีการจัดการ และ AI ประยุกต์ เพื่อสนับสนุนธุรกิจที่ต้องการเสริมความปลอดภัยให้ระบบและข้อมูลของตน
ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค กลุ่มหน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลาง
เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กรของ CrowdStrike ในตลาดหน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลาง สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร คว้าธุรกิจภาครัฐ และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในภูมิภาค
สหรัฐอเมริกา
แมริแลนด์
เวอร์จิเนีย$105,000 – $163,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- วางตำแหน่งโซลูชันรักษาความปลอดภัยปลายทางของ CrowdStrike และอธิบายกลยุทธ์ของผู้ให้บริการแก่ผู้บริหารระดับสูงในหน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลาง
- นำเสนอความสามารถและคุณค่าของผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าเป้าหมาย พร้อมปรับโซลูชันให้สอดคล้องกับความต้องการ
- บริหารพื้นที่ขายในกลุ่มหน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลาง ครอบคลุมการจัดทำไปป์ไลน์และแผนบัญชีลูกค้า การคาดการณ์ยอดขาย การทำยอดตามโควตา การนำเสนอ และโอกาสการขายในรอบระยะสั้น กลาง และยาว
- สร้างช่องทางเข้าถึงและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีและผู้บริหารระดับสูงในหน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลาง
- จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าเพื่อคว้าลูกค้าใหม่และเพิ่มรายได้ในภูมิภาค
- กำหนดขอบเขต เจรจา และปิดข้อตกลงเพื่อให้ทำยอดจองและรายได้ได้เกินเป้าหมาย
- เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีลูกค้าเป้าหมายที่มีความสำคัญ
- ประสานงานกับฝ่ายขายภาคสนาม ช่องทางการขาย การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการขาย วิศวกรรมระบบ ฝ่ายบริการ ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า และฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับผู้ขายต่อและพันธมิตรรายอื่นเพื่อขยายความสัมพันธ์และการดำเนินงานกับบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- บันทึก ดูแลรักษา และแบ่งปันข้อมูลลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ Salesforce และ MEDDPICC
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบโซลูชันอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการขายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยหรือผลิตภัณฑ์โครงสร้างพื้นฐานให้แก่รัฐบาลกลางและหน่วยงานพลเรือน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ คลาวด์ เทคโนโลยี SaaS และผลิตภัณฑ์คู่แข่งในตลาด
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำยอดจองและรายได้เกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จในการขายให้บัญชีเป้าหมาย การขายโซลูชัน หรือการขายแบบให้คำปรึกษา
- สามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร อธิบายผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางธุรกิจ และสร้างรายได้ใหม่ได้
- สามารถเข้าใจว่าโซลูชันเทคโนโลยีช่วยแก้ปัญหาทางธุรกิจอย่างไร และอธิบายแนวคิดซับซ้อนแก่ผู้ฟังหลายกลุ่มได้
- มีทักษะแก้ปัญหาที่ดีและสามารถวิเคราะห์ปัญหาซับซ้อนที่มีหลายปัจจัยได้
- มีประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการบริหารเวลา การจัดระบบ และการตัดสินใจที่ดี
- สามารถทำงานทางไกลและเดินทางได้เมื่อแจ้งล่วงหน้าในระยะเวลาอันสั้น
- สามารถทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและร่วมกับผู้อื่น
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี หรือมีการผสมผสานด้านการศึกษาและประสบการณ์เทียบเท่า
- มีหลักฐานการใช้เทคโนโลยี AI เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจ ปรับขั้นตอนและกระบวนการทำงานให้คล่องตัว เพิ่มประสิทธิภาพ และขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและรางวัลหุ้นในระดับแนวหน้าของตลาด
- โปรแกรมดูแลสุขภาพกายและสุขภาพจิตอย่างครอบคลุม
- วันลาพักร้อนและวันหยุดที่แข่งขันได้
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการเป็นผู้ปกครองและการรับบุตรบุญธรรม
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพสำหรับพนักงานทุกระดับและทุกบทบาท
- เครือข่ายพนักงาน กลุ่มชุมชนในพื้นที่ และโอกาสทำงานอาสาสมัคร
- วัฒนธรรมสำนักงานพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกระดับพรีเมียม
- ค่าตอบแทนจากค่าคอมมิชชัน
- เงินรางวัลหุ้น
- ประกันสุขภาพ
- แผน 401(k)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง