CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
联邦民用市场企业区域销售经理
负责 CrowdStrike 在联邦民用市场的企业级网络安全销售。建立高管关系、赢得政府客户，并推动区域收入增长。
描述
- 向联邦民用部门的高级管理人员推广 CrowdStrike 终端安全产品，并阐释供应商策略。
- 向潜在客户介绍产品功能与价值，根据其需求匹配解决方案。
- 负责联邦民用市场区域，包括销售管道与客户规划、预测、配额达成、演示，以及短期、中期和长期销售周期中的商机管理。
- 拓展与联邦民用部门 IT 决策者及高管的联系，并维护相关关系。
- 制定并执行客户计划，以赢得新客户并提升区域收入。
- 确定协议范围、开展谈判并完成签约，以超越预订额和收入目标。
- 触达重点潜在客户的决策者。
- 与现场销售、渠道、市场营销、销售运营、系统工程、服务、客户支持及产品开发团队协作。
- 与经销商及其他合作伙伴携手，拓展现有客户关系和市场覆盖。
- 使用 Salesforce 和 MEDDPICC 记录、维护并共享潜在客户信息。
任职要求
- 至少五年解决方案销售经验。
- 至少三年向联邦政府及民用机构销售软件安全或基础设施产品的经验。
- 深入了解网络安全、云计算和 SaaS 技术及竞争市场产品。
- 拥有超越预订额和收入目标的业绩记录。
- 具备成功开展目标客户销售、解决方案销售或顾问式销售的经验。
- 能够建立高管关系、阐释产品与业务策略并创造新收入。
- 能够理解技术解决方案如何解决业务问题，并向不同受众解释复杂概念。
- 具备出色的问题解决能力，能够分析复杂的多因素问题。
- 具备与高级管理人员建立关系的经验。
- 具备优秀的书面、口头表达及演示能力。
- 具备出色的时间管理、组织和决策能力。
- 能够远程工作，并可在接到通知后短时间内出差。
- 能够独立工作并与团队协作。
- 拥有学士学位，或具备相当的教育背景与工作经验。
- 能够运用 AI 技术支持决策、简化工作流程与业务流程、提升效率并推动业务成果。
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪酬和股权奖励。
- 完善的身心健康计划。
- 具有竞争力的假期和节日安排。
- 带薪育儿假和收养假。
- 面向各级别、各岗位员工的职业发展机会。
- 员工社群、当地社区团体及志愿服务机会。
- 配备高端设施的办公环境。
- 佣金薪酬。
- 股权授予。
- 健康保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 带薪休假。