CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
연방 민간 시장 엔터프라이즈 지역 영업 관리자
연방 민간 시장에서 CrowdStrike의 엔터프라이즈 사이버 보안 영업을 이끕니다. 임원 관계를 구축하고 정부 사업을 수주하며 지역 매출 성장을 달성합니다.
설명
- 연방 민간 부문의 고위 임원에게 CrowdStrike 엔드포인트 보안을 소개하고 공급업체 전략을 설명합니다.
- 잠재 고객에게 제품 기능과 가치를 제시하고 고객 요구에 맞는 솔루션을 제안합니다.
- 연방 민간 시장 담당 지역을 관리합니다. 영업 파이프라인 및 고객 계획, 예측, 할당량 달성, 프레젠테이션과 단기·중기·장기 영업 주기의 기회를 담당합니다.
- 연방 민간 부문의 IT 의사결정자 및 임원진과 접점을 만들고 관계를 유지합니다.
- 신규 고객을 확보하고 지역 매출을 늘리기 위한 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 계약 범위를 정하고 협상 및 체결을 진행해 수주액과 매출 목표를 초과 달성합니다.
- 우선순위가 높은 잠재 고객사의 의사결정자에게 접근합니다.
- 필드 영업, 채널, 마케팅, 영업 운영, 시스템 엔지니어링, 서비스, 고객 지원 및 제품 개발 팀과 협업합니다.
- 리셀러 및 기타 파트너와 협력해 기존 고객 관계와 시장 입지를 확대합니다.
- Salesforce와 MEDDPICC를 사용해 잠재 고객 정보를 기록, 관리 및 공유합니다.
지원 자격
- 솔루션 영업 경력 5년 이상.
- 연방 정부 및 민간 부문에 소프트웨어 보안 또는 인프라 제품을 판매한 경력 3년 이상.
- 사이버 보안, 클라우드, SaaS 기술 및 경쟁 시장 제품에 대한 폭넓은 지식.
- 수주액과 매출 목표를 초과 달성한 실적.
- 타깃 계정 영업, 솔루션 영업 또는 컨설팅형 영업의 성공 경험.
- 임원 관계를 구축하고 제품 및 사업 전략을 설명하며 신규 매출을 창출할 수 있는 역량.
- 기술 솔루션이 비즈니스 문제를 해결하는 방식을 이해하고 다양한 대상에게 복잡한 개념을 설명할 수 있는 역량.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 복합적인 요인이 얽힌 문제를 분석하는 역량.
- 고위 임원과 관계를 구축한 경험.
- 탁월한 문서 작성, 구두 소통 및 프레젠테이션 능력.
- 뛰어난 시간 관리, 조직력 및 의사결정 능력.
- 원격 근무가 가능하고 짧은 통보에도 출장할 수 있는 역량.
- 독립적으로 일하면서 협업할 수 있는 역량.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합.
- AI 기술을 활용해 의사결정을 지원하고 업무 흐름과 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 사업 성과를 창출한 경험.
복리후생
- 시장 경쟁력 있는 보상과 주식 보상.
- 종합적인 신체 및 정신 건강 프로그램.
- 경쟁력 있는 휴가 및 공휴일 제도.
- 유급 육아 및 입양 휴가.
- 모든 직급과 직무의 직원을 위한 전문성 개발 기회.
- 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회.
- 고급 편의시설을 갖춘 사무실 환경.
- 커미션 보상.
- 주식 보조금.
- 건강 보험.
- 401(k).
- 유급 휴가.