CrowdStrike is een cyberbeveiligings- en SaaS-bedrijf dat in 2011 is opgericht en cloudgebaseerde oplossingen ontwikkelt voor de bescherming van endpoints, identiteiten, netwerken en cloudomgevingen. Het Falcon-platform combineert kunstmatige intelligentie met realtime inzicht en mogelijkheden voor het detecteren en reageren op bedreigingen, zodat organisaties geavanceerde cyberaanvallen kunnen identificeren en stoppen. De activiteiten van CrowdStrike omvatten cyberbeveiliging, managed detection and response en toegepaste kunstmatige intelligentie, waarmee bedrijven hun systemen en gegevens beter kunnen beveiligen.
Regionaal salesmanager civiele federale overheid
Leid de verkoop van CrowdStrike-cybersecurityoplossingen aan grote organisaties binnen de civiele federale overheid. Bouw relaties op met bestuurders, haal overheidsopdrachten binnen en laat de regionale omzet groeien.
Verenigde Staten
Maryland
Virginia$ 105.000 – $ 163.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Positioneer de endpointbeveiliging van CrowdStrike en licht de strategieën van de leverancier toe aan leidinggevenden binnen de civiele federale overheid.
- Presenteer productmogelijkheden en meerwaarde aan potentiële klanten en stem oplossingen af op hun behoeften.
- Beheer een verkoopgebied binnen de civiele federale overheid, waaronder de verkooppijplijn en accountplanning, prognoses, het behalen van quota, presentaties en kansen met korte, middellange en lange verkoopcycli.
- Bouw toegang op tot besluitvormers in IT en het management binnen de civiele federale overheid en onderhoud deze relaties.
- Ontwikkel en voer accountplannen uit om nieuwe klanten binnen te halen en de regionale omzet te laten groeien.
- Bepaal de scope, onderhandel over overeenkomsten en sluit deze af om boekings- en omzetdoelen te overtreffen.
- Leg contact met besluitvormers bij prioritaire potentiële accounts.
- Werk samen met Field Sales, Channel, Marketing, Sales Operations, Systems Engineering, Services, Customer Support en Product Development.
- Werk samen met wederverkopers en andere partners om bestaande accountrelaties en aanwezigheid uit te bouwen.
- Leg informatie over prospects vast, houd deze bij en deel die via Salesforce en MEDDPICC.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring met oplossingsgerichte verkoop.
- Minimaal drie jaar ervaring met de verkoop van beveiligingssoftware of infrastructuurproducten aan de federale overheid en civiele overheidsinstanties.
- Sterke kennis van cybersecurity, cloud- en SaaS-technologieën en concurrerende marktaanbiedingen.
- Aantoonbaar succes met het overtreffen van boekings- en omzetdoelen.
- Succesvolle ervaring met verkoop aan doelaccounts, oplossingsgerichte verkoop of adviserende verkoop.
- Vermogen om relaties met bestuurders op te bouwen, product- en bedrijfsstrategieën toe te lichten en nieuwe omzet te genereren.
- Vermogen om te begrijpen hoe technologische oplossingen bedrijfsproblemen aanpakken en complexe concepten uit te leggen aan uiteenlopende doelgroepen.
- Sterke probleemoplossende vaardigheden en het vermogen om complexe problemen met meerdere factoren te analyseren.
- Ervaring met het opbouwen van relaties met senior executives.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie- en presentatievaardigheden.
- Sterke vaardigheden op het gebied van tijdmanagement, organisatie en besluitvorming.
- Vermogen om op afstand te werken en op korte termijn te reizen.
- Vermogen om zelfstandig en samen te werken.
- Bachelordiploma of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring.
- Aangetoond gebruik van AI-technologieën om besluitvorming te ondersteunen, werkstromen en processen te stroomlijnen, de efficiëntie te verbeteren en bedrijfsresultaten te behalen.
Voordelen
- Marktleidende beloning en aandelenbeloningen.
- Uitgebreide programma’s voor fysiek en mentaal welzijn.
- Concurrerende vakantiedagen en feestdagen.
- Doorbetaald ouderschaps- en adoptieverlof.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling voor medewerkers op elk niveau en in elke functie.
- Medewerkersnetwerken, lokale buurtgroepen en vrijwilligersmogelijkheden.
- Kantoorcultuur met hoogwaardige voorzieningen.
- Commissiebeloning.
- Aandelentoekenningen.
- Zorgverzekering.
- 401(k).
- Betaald verlof.