CrowdStrike är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag som grundades 2011 och utvecklar molnbaserade verktyg för att skydda slutpunkter, identiteter, nätverk och molnmiljöer. Falcon-plattformen kombinerar artificiell intelligens med insyn i realtid samt funktioner för hotdetektering och incidenthantering, för att hjälpa organisationer att identifiera och stoppa sofistikerade cyberattacker. CrowdStrikes verksamhet omfattar cybersäkerhet, hanterad detektering och incidenthantering samt tillämpad AI, och stödjer företag som vill stärka säkerheten för sina system och data.
Regional försäljningschef för den federala civilförvaltningen
Led CrowdStrikes försäljning av cybersäkerhetslösningar till företag inom den federala civilförvaltningen. Bygg relationer med ledande beslutsfattare, vinn offentliga affärer och öka regionens intäkter.
USA
Maryland
Virginia105 000 $ – 163 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Positionera CrowdStrikes endpoint-säkerhet och förklara leverantörsstrategier för ledande beslutsfattare inom den federala civilförvaltningen.
- Presentera produktfunktioner och värde för potentiella kunder och anpassa lösningarna efter deras behov.
- Ansvara för ett geografiskt område inom den federala civilförvaltningen, inklusive pipeline- och kontoplanering, prognoser, måluppfyllelse, presentationer och affärsmöjligheter med korta, medellånga och långa säljcykler.
- Skapa kontaktvägar till och upprätthålla relationer med beslutsfattare inom IT och ledning i den federala civilförvaltningen.
- Ta fram och genomföra kontoplaner för att vinna nya kunder och öka regionens intäkter.
- Avgränsa, förhandla om och slutföra avtal för att överträffa målen för bokningar och intäkter.
- Nå beslutsfattare hos prioriterade potentiella kunder.
- Samordna arbetet med fältsälj, kanalpartners, marknadsföring, försäljningsverksamhet, systemteknik, tjänster, kundsupport och produktutveckling.
- Samarbeta med återförsäljare och andra partner för att bygga vidare på befintliga kundrelationer och stärka närvaron.
- Registrera, underhålla och dela information om potentiella kunder med Salesforce och MEDDPICC.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av lösningsförsäljning.
- Minst tre års erfarenhet av att sälja programvara för säkerhet eller infrastruktur till den federala regeringen och den civila förvaltningen.
- Goda kunskaper om cybersäkerhet, molnteknik och SaaS samt konkurrerande erbjudanden på marknaden.
- Dokumenterade resultat där målen för bokningar och intäkter har överträffats.
- Framgångsrik erfarenhet av målkundsförsäljning, lösningsförsäljning eller konsultativ försäljning.
- Förmåga att bygga relationer med ledande beslutsfattare, förklara produkt- och affärsstrategier samt skapa nya intäkter.
- Förmåga att förstå hur tekniska lösningar möter affärsbehov och förklara komplexa begrepp för olika målgrupper.
- God problemlösningsförmåga och förmåga att analysera komplexa problem med flera samverkande faktorer.
- Erfarenhet av att bygga relationer med ledande chefer.
- Mycket god förmåga att skriva, kommunicera muntligt och hålla presentationer.
- God förmåga att planera och organisera tiden samt fatta beslut.
- Förmåga att arbeta på distans och resa med kort varsel.
- Förmåga att arbeta självständigt och tillsammans med andra.
- Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet.
- Dokumenterad användning av AI-teknik för att stödja beslutsfattande, effektivisera arbetsflöden och processer, förbättra effektiviteten och skapa affärsresultat.
Förmåner
- Marknadsledande ersättning och aktietilldelning.
- Omfattande program för fysisk och psykisk hälsa.
- Konkurrenskraftig semester och helgdagar.
- Betald föräldraledighet och adoptionsledighet.
- Möjligheter till kompetensutveckling för medarbetare på alla nivåer och i alla roller.
- Medarbetarnätverk, lokala grupper och volontärmöjligheter.
- Kontorskultur med förstklassiga bekvämligheter.
- Provisionsbaserad ersättning.
- Aktietilldelningar.
- Sjukförsäkring.
- 401(k)-pensionssparande.
- Betald ledighet.