CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
連邦民間市場エンタープライズ地域営業マネージャー
連邦民間市場におけるCrowdStrikeのエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業を統括します。経営幹部との関係を築き、政府案件を獲得して、担当地域の売上成長を実現します。
仕事内容
- 連邦民間部門の上級幹部にCrowdStrikeのエンドポイントセキュリティを提案し、ベンダー戦略を説明する。
- 見込み顧客に製品の機能と価値を紹介し、ニーズに合ったソリューションを提案する。
- 連邦民間市場の担当地域を管理する。営業パイプラインとアカウント計画、予測、ノルマ達成、プレゼンテーション、短期・中期・長期の営業サイクルにおける商談を担当する。
- 連邦民間部門のIT意思決定者や経営幹部との接点を築き、関係を維持する。
- 新規顧客の獲得と地域売上の拡大に向けて、アカウント計画を策定・実行する。
- 契約範囲を定め、交渉し、契約を締結して、受注額と売上目標を上回る。
- 優先度の高い見込み顧客の意思決定者にアプローチする。
- フィールド営業、チャネル、マーケティング、営業オペレーション、システムエンジニアリング、サービス、カスタマーサポート、製品開発と連携する。
- 再販業者やその他のパートナーと協力し、既存の顧客関係とプレゼンスを強化する。
- SalesforceとMEDDPICCを使用して見込み顧客情報を記録、管理、共有する。
応募要件
- ソリューション営業の経験が5年以上あること。
- 連邦政府および民間部門にソフトウェアセキュリティまたはインフラ製品を販売した経験が3年以上あること。
- サイバーセキュリティ、クラウド、SaaS技術、および競合市場の製品に関する深い知識。
- 受注額と売上目標を上回った実績。
- ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、またはコンサルティング型営業での成功経験。
- 経営幹部との関係構築、製品・事業戦略の説明、新たな売上の創出ができること。
- テクノロジーソリューションがビジネス課題をどう解決するかを理解し、複雑な概念を多様な相手に説明できること。
- 優れた問題解決能力と、複雑で複数の要因が絡む問題を分析する能力。
- 上級幹部との関係構築経験。
- 優れた文書作成、口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーション能力。
- 優れた時間管理、整理整頓、意思決定能力。
- リモート勤務が可能で、短い予告期間での出張に対応できること。
- 自立して業務を進めるとともに、協力して働けること。
- 学士号、またはそれに相当する学歴と職務経験。
- AI技術を活用して意思決定を支援し、ワークフローや業務プロセスを効率化し、生産性を高め、ビジネス成果を促進した実績。
福利厚生
- 市場水準を上回る報酬と株式報酬。
- 充実した身体・メンタルウェルネスプログラム。
- 競争力のある休暇および祝日制度。
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇。
- あらゆる職位・職種の従業員向けの能力開発機会。
- 従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティアの機会。
- 上質な設備を備えたオフィス環境。
- コミッション報酬。
- 株式付与。
- 健康保険。
- 401(k)。
- 有給休暇。