Η CrowdStrike είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και λογισμικού ως υπηρεσίας, που ιδρύθηκε το 2011 και αναπτύσσει εργαλεία βασισμένα στο cloud για την προστασία τερματικών συσκευών, ταυτοτήτων, δικτύων και περιβαλλόντων cloud. Η πλατφόρμα Falcon συνδυάζει τεχνητή νοημοσύνη με ορατότητα σε πραγματικό χρόνο, καθώς και δυνατότητες ανίχνευσης και αντιμετώπισης απειλών, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να σταματούν εξελιγμένες κυβερνοεπιθέσεις. Το έργο της CrowdStrike καλύπτει την κυβερνοασφάλεια, την managed ανίχνευση και αντιμετώπιση απειλών και την εφαρμοσμένη τεχνητή νοημοσύνη, υποστηρίζοντας επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν την ασφάλεια των συστημάτων και των δεδομένων τους.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων για τον ομοσπονδιακό πολιτικό τομέα
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις κυβερνοασφάλειας της CrowdStrike στην ομοσπονδιακή πολιτική αγορά. Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη, σύναψη κυβερνητικών συμφωνιών και αύξηση των περιφερειακών εσόδων.
Περιγραφή
- Εκπροσωπείτε τις λύσεις ασφάλειας τελικών σημείων της CrowdStrike και εξηγείτε τις στρατηγικές της εταιρείας σε ανώτερα στελέχη του ομοσπονδιακού πολιτικού τομέα.
- Παρουσιάζετε τις δυνατότητες και την αξία των προϊόντων σε υποψήφιους πελάτες, προσαρμόζοντας τις λύσεις στις ανάγκες τους.
- Διαχειρίζεστε μια περιοχή πωλήσεων στον ομοσπονδιακό πολιτικό τομέα, συμπεριλαμβανομένων της διοχέτευσης πωλήσεων, του σχεδιασμού λογαριασμών, των προβλέψεων, της επίτευξης στόχων, των παρουσιάσεων και των ευκαιριών σε βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους κύκλους.
- Εξασφαλίζετε πρόσβαση σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στον τομέα της πληροφορικής και στην εκτελεστική διοίκηση του ομοσπονδιακού πολιτικού τομέα και διατηρείτε σχέσεις μαζί τους.
- Αναπτύσσετε και υλοποιείτε σχέδια λογαριασμών για την απόκτηση νέων πελατών και την αύξηση των περιφερειακών εσόδων.
- Καθορίζετε το αντικείμενο των συμφωνιών, διαπραγματεύεστε και τις ολοκληρώνετε, υπερβαίνοντας τους στόχους κρατήσεων και εσόδων.
- Προσεγγίζετε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε λογαριασμούς υψηλής προτεραιότητας.
- Συντονίζεστε με τις ομάδες πωλήσεων πεδίου, καναλιών, μάρκετινγκ, λειτουργιών πωλήσεων, μηχανικής συστημάτων, υπηρεσιών, υποστήριξης πελατών και ανάπτυξης προϊόντων.
- Συνεργάζεστε με μεταπωλητές και άλλους συνεργάτες για την ενίσχυση των υφιστάμενων σχέσεων και της παρουσίας στους λογαριασμούς.
- Καταγράφετε, διατηρείτε και κοινοποιείτε πληροφορίες υποψήφιων πελατών μέσω Salesforce και της μεθοδολογίας MEDDPICC.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην πώληση προϊόντων ασφάλειας λογισμικού ή υποδομών στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση και στην πολιτική κοινότητα.
- Ισχυρή γνώση της κυβερνοασφάλειας, του cloud και των τεχνολογιών SaaS, καθώς και των ανταγωνιστικών προτάσεων της αγοράς.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων κρατήσεων και εσόδων.
- Επιτυχημένη εμπειρία σε πωλήσεις σε λογαριασμούς-στόχους, πωλήσεις λύσεων ή συμβουλευτικές πωλήσεις.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με στελέχη, επεξήγησης στρατηγικών προϊόντων και επιχειρήσεων και δημιουργίας νέων εσόδων.
- Ικανότητα κατανόησης του τρόπου με τον οποίο οι τεχνολογικές λύσεις αντιμετωπίζουν επιχειρηματικά προβλήματα και επεξήγησης σύνθετων εννοιών σε διαφορετικά ακροατήρια.
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ικανότητα ανάλυσης σύνθετων προβλημάτων με πολλαπλούς παράγοντες.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, οργάνωσης και λήψης αποφάσεων.
- Ικανότητα εξ αποστάσεως εργασίας και ταξιδιών με σύντομη προειδοποίηση.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και συνεργασίας.
- Πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας.
- Αποδεδειγμένη χρήση τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης για την υποστήριξη της λήψης αποφάσεων, την απλοποίηση ροών εργασίας και διαδικασιών, τη βελτίωση της αποδοτικότητας και την επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
Παροχές
- Αμοιβές και μετοχικές παροχές κορυφαίες στην αγορά.
- Ολοκληρωμένα προγράμματα σωματικής και ψυχικής ευεξίας.
- Ανταγωνιστική άδεια και αργίες.
- Άδεια μετ’ αποδοχών για γονείς και υιοθεσία.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης για εργαζομένους κάθε βαθμίδας και ρόλου.
- Δίκτυα εργαζομένων, τοπικές ομάδες γειτονιάς και ευκαιρίες εθελοντισμού.
- Εργασιακή κουλτούρα γραφείου με premium παροχές.
- Αμοιβή με προμήθεια.
- Μετοχικές παροχές.
- Ασφάλιση υγείας.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών.