CrowdStrike on vuonna 2011 perustettu kyberturvallisuus- ja SaaS-yritys, joka kehittää pilvipohjaisia työkaluja päätelaitteiden, identiteettien, verkkojen ja pilviympäristöjen suojaamiseen. Sen Falcon-alusta yhdistää tekoälyn reaaliaikaiseen näkyvyyteen sekä uhkien tunnistus- ja torjuntaominaisuuksiin, jotta organisaatiot voivat havaita ja pysäyttää kehittyneitä kyberhyökkäyksiä. CrowdStriken toimintaan kuuluvat kyberturvallisuus, hallinnoitu uhkien tunnistus ja torjunta sekä sovellettu tekoäly. Se auttaa yrityksiä vahvistamaan järjestelmiensä ja tietojensa turvallisuutta.
Julkishallinnon alueellinen yritysmyyntipäällikkö
Johda CrowdStriken yritystason kyberturvallisuusmyyntiä liittovaltion siviilihallinnon markkinoilla. Rakenna suhteita johtoon, voita julkisen sektorin asiakkuuksia ja kasvata alueen liikevaihtoa.
Yhdysvallat
Maryland
Virginia105 000 $ – 163 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Asemoi CrowdStriken päätelaitesuojauksen ratkaisut ja esittele toimittajan strategioita liittovaltion siviilihallinnon ylimmille johtajille.
- Esittele tuotteiden ominaisuuksia ja arvoa potentiaalisille asiakkaille sekä sovita ratkaisut heidän tarpeisiinsa.
- Vastaa liittovaltion siviilihallinnon myyntialueesta, mukaan lukien myyntiputki ja asiakassuunnittelu, ennusteet, kiintiöiden saavuttaminen, esitykset sekä lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin mahdollisuudet.
- Luo yhteydet ja ylläpidä suhteita liittovaltion siviilihallinnon IT-päättäjiin ja johtoon.
- Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia uusien asiakkaiden voittamiseksi ja alueellisen liikevaihdon kasvattamiseksi.
- Määrittele sopimusten laajuus, neuvottele niistä ja päätä kaupat, jotta varaus- ja liikevaihtotavoitteet ylittyvät.
- Tavoita ensisijaisten potentiaalisten asiakkaiden päätöksentekijät.
- Koordinoi toimintaa kenttämyynnin, kumppanikanavien, markkinoinnin, myynnin operatiivisten toimintojen, järjestelmäsuunnittelun, palveluiden, asiakastuen ja tuotekehityksen kanssa.
- Tee yhteistyötä jälleenmyyjien ja muiden kumppaneiden kanssa vahvistaaksesi nykyisiä asiakassuhteita ja yrityksen läsnäoloa.
- Kirjaa, ylläpidä ja jaa potentiaalisia asiakkaita koskevia tietoja Salesforcen ja MEDDPICC:n avulla.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus ratkaisumyynnistä.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus tietoturva- tai infrastruktuuriohjelmistojen myynnistä liittovaltion hallinnolle ja siviilihallinnon asiakkaille.
- Vahva kyberturvallisuuden, pilvipalveluiden ja SaaS-teknologioiden sekä kilpailevien markkinatarjontojen tuntemus.
- Näyttöä varaus- ja liikevaihtotavoitteiden ylittämisestä.
- Menestyksekästä kokemusta kohdeasiakas-, ratkaisu- tai konsultatiivisesta myynnistä.
- Kyky rakentaa suhteita johtoon, selittää tuote- ja liiketoimintastrategioita sekä tuottaa uutta liikevaihtoa.
- Kyky ymmärtää, miten teknologiaratkaisut vastaavat liiketoiminnan ongelmiin, ja selittää monimutkaisia asioita erilaisille yleisöille.
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja kyky analysoida monimutkaisia, useista tekijöistä koostuvia ongelmia.
- Kokemusta suhteiden rakentamisesta ylimmän johdon kanssa.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintä- sekä esiintymistaidot.
- Vahvat ajanhallinta-, organisointi- ja päätöksentekotaidot.
- Kyky työskennellä etänä ja matkustaa lyhyellä varoitusajalla.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä muiden kanssa.
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä.
- Osoitettua kokemusta tekoälyteknologioiden käytöstä päätöksenteon tukemiseen, työnkulkujen ja prosessien sujuvoittamiseen, tehokkuuden parantamiseen ja liiketoimintatulosten edistämiseen.
Edut
- Markkinoiden johtava palkkaus ja osakepalkkiot.
- Kattavat fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin ohjelmat.
- Kilpailukykyinen loma- ja vapaapäiväkäytäntö.
- Palkallinen vanhempain- ja adoptiovapaa.
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia kaikilla organisaatiotasoilla ja kaikissa tehtävissä.
- Henkilöstöverkostoja, paikallisia yhteisöryhmiä ja vapaaehtoistoimintaa.
- Toimistokulttuuri ja laadukkaat palvelut.
- Komissiopalkkio.
- Osakepalkkiot.
- Sairausvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Palkallinen vapaa.