CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Региональный менеджер по продажам федеральному гражданскому сектору
Руководите продажами решений CrowdStrike в сфере корпоративной кибербезопасности для федерального гражданского сектора. Развивайте отношения с руководителями, привлекайте государственные организации и увеличивайте региональную выручку.
Описание
- Представлять решения CrowdStrike для защиты конечных устройств и объяснять стратегии поставщика руководителям федерального гражданского сектора.
- Рассказывать потенциальным клиентам о возможностях и ценности продуктов, подбирая решения под их потребности.
- Управлять территорией федерального гражданского сектора: планировать воронку продаж и работу с клиентами, составлять прогнозы, выполнять план, проводить презентации и вести сделки с коротким, средним и длительным циклом.
- Налаживать доступ к лицам, принимающим решения в федеральном гражданском секторе, и поддерживать отношения с руководителями ИТ-подразделений и высшего звена.
- Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами, привлекать новых заказчиков и увеличивать региональную выручку.
- Определять условия соглашений, вести переговоры и заключать сделки, превышая целевые показатели по бронированиям и выручке.
- Устанавливать контакты с лицами, принимающими решения в приоритетных потенциальных организациях.
- Координировать работу с командами полевых продаж, партнерского канала, маркетинга, продажных операций, системной инженерии, сервисов, поддержки клиентов и разработки продуктов.
- Сотрудничать с реселлерами и другими партнерами, развивая существующие отношения и присутствие в клиентских организациях.
- Записывать, обновлять и передавать сведения о потенциальных клиентах с помощью Salesforce и MEDDPICC.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж решений.
- Не менее трех лет опыта продаж программного обеспечения для защиты или инфраструктурных продуктов федеральному правительству и гражданскому сектору.
- Глубокое знание кибербезопасности, облачных технологий, SaaS и конкурирующих предложений на рынке.
- Подтвержденный опыт превышения целевых показателей по бронированиям и выручке.
- Успешный опыт продаж целевым клиентам, решений или консультативных продаж.
- Умение выстраивать отношения с руководителями, объяснять продуктовые и бизнес-стратегии и обеспечивать рост выручки.
- Умение понимать, как технологические решения помогают решать бизнес-задачи, и объяснять сложные концепции разным аудиториям.
- Развитые навыки решения задач и анализа сложных проблем с множеством факторов.
- Опыт выстраивания отношений с руководителями высшего звена.
- Отличные навыки письменного и устного общения и проведения презентаций.
- Развитые навыки управления временем, организации работы и принятия решений.
- Готовность работать удаленно и отправляться в поездки в краткие сроки.
- Способность работать самостоятельно и в команде.
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и опыта.
- Подтвержденный опыт применения технологий искусственного интеллекта для поддержки принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
Преимущества
- Конкурентоспособная оплата труда и вознаграждение в виде акций.
- Комплексные программы физического и психологического благополучия.
- Конкурентоспособный отпуск и праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск для родителей и при усыновлении.
- Возможности профессионального развития для сотрудников любого уровня и в любой роли.
- Сети сотрудников, местные районные группы и возможности для волонтерства.
- Культура работы в офисе с первоклассными удобствами.
- Комиссионное вознаграждение.
- Гранты на акции.
- Медицинская страховка.
- План 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.