CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
Responsabile vendite regionali alle imprese del settore civile federale
Guida le vendite di soluzioni di cybersicurezza aziendale CrowdStrike nel mercato civile federale. Crea relazioni con i dirigenti, acquisisce contratti governativi e favorisce la crescita regionale dei ricavi.
Stati Uniti
Maryland
Virginia105.000 $ – 163.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Promuovi la sicurezza degli endpoint di CrowdStrike e illustra le strategie del fornitore ai dirigenti senior del settore civile federale.
- Presenta funzionalità e valore dei prodotti ai potenziali clienti, adattando le soluzioni alle loro esigenze.
- Gestisci un territorio del settore civile federale, occupandoti di pipeline e pianificazione degli account, previsioni, raggiungimento delle quote, presentazioni e opportunità a breve, medio e lungo termine.
- Crea contatti e mantieni relazioni con i responsabili delle decisioni IT e i dirigenti del settore civile federale.
- Sviluppa e attua piani per gli account per acquisire nuovi clienti e incrementare i ricavi regionali.
- Definisci l’ambito, negozia e concludi accordi per superare gli obiettivi di booking e ricavi.
- Raggiungi i responsabili delle decisioni presso gli account potenziali prioritari.
- Coordina le attività con i team di vendita sul territorio, canali, marketing, operations commerciali, ingegneria dei sistemi, servizi, assistenza clienti e sviluppo prodotti.
- Collabora con rivenditori e altri partner per rafforzare le relazioni e la presenza esistenti negli account.
- Registra, aggiorna e condividi le informazioni sui potenziali clienti con Salesforce e MEDDPICC.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di soluzioni.
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita di prodotti di sicurezza software o infrastruttura al Governo federale e alla comunità civile.
- Ottima conoscenza di cybersicurezza, tecnologie cloud e SaaS e delle offerte concorrenti sul mercato.
- Comprovata capacità di superare gli obiettivi di booking e ricavi.
- Esperienza di successo nella vendita a clienti target, nella vendita di soluzioni o nella vendita consulenziale.
- Capacità di instaurare relazioni con i dirigenti, illustrare strategie di prodotto e aziendali e generare nuovi ricavi.
- Capacità di comprendere come le soluzioni tecnologiche rispondono a esigenze aziendali e spiegare concetti complessi a interlocutori diversi.
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di analisi di situazioni complesse con molteplici fattori.
- Esperienza nella costruzione di relazioni con dirigenti senior.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e di presentazione.
- Ottime capacità di gestione del tempo, organizzazione e processo decisionale.
- Capacità di lavorare da remoto e viaggiare con breve preavviso.
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con gli altri.
- Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
- Esperienza dimostrabile nell’uso di tecnologie di IA per supportare il processo decisionale, semplificare flussi di lavoro e processi, migliorare l’efficienza e favorire i risultati aziendali.
Benefit
- Retribuzione e assegnazioni azionarie ai vertici del mercato.
- Programmi completi per il benessere fisico e mentale.
- Ferie e festività competitive.
- Congedo parentale e per adozione retribuito.
- Opportunità di sviluppo professionale per dipendenti di ogni livello e ruolo.
- Reti di dipendenti, gruppi di quartiere locali e opportunità di volontariato.
- Cultura d’ufficio con servizi di alta qualità.
- Retribuzione a provvigione.
- Assegnazioni azionarie.
- Assicurazione sanitaria.
- Piano 401(k).
- Ferie retribuite.