A CrowdStrike 2011-ben alapított kiberbiztonsági és SaaS-vállalat, amely felhőalapú eszközöket fejleszt végpontok, identitások, hálózatok és felhőkörnyezetek védelmére. Falcon platformja a mesterséges intelligenciát valós idejű átláthatósággal, fenyegetésészlelési és reagálási képességekkel ötvözi, hogy segítsen a szervezeteknek azonosítani és megállítani a kifinomult kibertámadásokat. A CrowdStrike tevékenysége a kiberbiztonság, a menedzselt észlelés és reagálás, valamint az alkalmazott mesterséges intelligencia területére terjed ki, támogatva azokat a vállalkozásokat, amelyek rendszereik és adataik biztonságát szeretnék megerősíteni.
Szövetségi polgári szektor regionális értékesítési vezetője
Irányítsa a CrowdStrike nagyvállalati kiberbiztonsági értékesítését a szövetségi polgári piacon. Építsen kapcsolatokat a felső vezetőkkel, nyerjen el állami megbízásokat, és növelje a regionális bevételt.
Egyesült Államok
Maryland
Virginia105 000 $ – 163 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Képviselje a CrowdStrike végpontbiztonsági megoldásait, és ismertesse a beszállítói stratégiákat a szövetségi polgári szektor felső vezetőivel.
- Mutassa be a termékek képességeit és értékét a leendő ügyfeleknek, az igényeikhez igazítva a megoldásokat.
- Irányítsa a szövetségi polgári területet, beleértve az értékesítési lehetőségek és ügyfélfiókok tervezését, az előrejelzést, a kvóták teljesítését, a prezentációkat, valamint a rövid, közép- és hosszú távú lehetőségeket.
- Építsen kapcsolatokat az IT és a felső vezetés döntéshozóival, és tartsa fenn azokat.
- Dolgozzon ki és valósítson meg ügyfélfiók-terveket új ügyfelek megszerzésére és a regionális bevétel növelésére.
- Határozza meg a megállapodások kereteit, tárgyaljon róluk, és zárja le őket a megrendelési és bevételi célok túlteljesítéséhez.
- Érje el a kiemelt potenciális ügyfelek döntéshozóit.
- Hangolja össze munkáját a terepi értékesítési, csatorna-, marketing-, értékesítési operációs, rendszertervezési, szolgáltatási, ügyféltámogatási és termékfejlesztési csapatokkal.
- Működjön együtt viszonteladókkal és más partnerekkel a meglévő ügyfélkapcsolatok és piaci jelenlét erősítéséért.
- Rögzítse, tartsa karban és ossza meg a potenciális ügyfelek adatait a Salesforce és a MEDDPICC használatával.
Követelmények
- Legalább öt év megoldásértékesítési tapasztalat.
- Legalább három év szoftverbiztonsági vagy infrastruktúra-termékek értékesítésében a szövetségi kormányzat és a polgári szektor számára.
- Alapos ismeretek a kiberbiztonság, a felhő- és SaaS-technológiák, valamint a versenytársak piaci kínálata terén.
- Bizonyított eredmények a megrendelési és bevételi célok túlteljesítésében.
- Sikeres tapasztalat célügyfél-alapú, megoldásalapú vagy tanácsadói értékesítésben.
- Képesség felső vezetőkkel kapcsolatot építeni, termék- és üzleti stratégiákat ismertetni, valamint új bevételt generálni.
- Képesség megérteni, hogyan oldanak meg üzleti problémákat a technológiai megoldások, és összetett fogalmakat magyarázni különböző közönségeknek.
- Erős problémamegoldó készség, valamint összetett, több tényezőt érintő problémák elemzésének képessége.
- Tapasztalat felső vezetőkkel való kapcsolatépítésben.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs, valamint prezentációs készség.
- Erős időgazdálkodási, szervezési és döntéshozatali készség.
- Képesség távoli munkavégzésre és rövid határidővel történő utazásra.
- Önálló és együttműködő munkavégzés képessége.
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű tanulmányi és szakmai tapasztalat.
- Bizonyított tapasztalat mesterséges intelligencia technológiák alkalmazásában a döntéshozatal támogatására, a munkafolyamatok és folyamatok egyszerűsítésére, a hatékonyság javítására és az üzleti eredmények előmozdítására.
Juttatások
- Piacvezető javadalmazás és részvényjuttatások.
- Átfogó testi és mentális jólléti programok.
- Versenyképes szabadság és ünnepnapok.
- Fizetett szülői és örökbefogadási szabadság.
- Szakmai fejlődési lehetőségek minden szinten és munkakörben.
- Munkavállalói hálózatok, helyi közösségi csoportok és önkéntes lehetőségek.
- Prémium szolgáltatásokat kínáló irodai kultúra.
- Jutalékos javadalmazás.
- Részvényjuttatások.
- Egészségbiztosítás.
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási program.
- Fizetett szabadság.