CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Quản lý bán hàng khu vực khối dân sự liên bang
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp an ninh mạng doanh nghiệp của CrowdStrike trên thị trường khối dân sự liên bang. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, giành hợp đồng chính phủ và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trong khu vực.
Hoa Kỳ
Maryland
Virginia105.000 $ – 163.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Định vị giải pháp bảo mật thiết bị đầu cuối của CrowdStrike và trình bày chiến lược của nhà cung cấp với các lãnh đạo cấp cao thuộc khối dân sự liên bang.
- Giới thiệu năng lực và giá trị sản phẩm cho khách hàng tiềm năng, đồng thời điều chỉnh giải pháp theo nhu cầu của họ.
- Quản lý địa bàn khối dân sự liên bang, bao gồm xây dựng danh sách cơ hội và kế hoạch khách hàng, dự báo, hoàn thành chỉ tiêu, thuyết trình và quản lý cơ hội theo chu kỳ ngắn, trung và dài hạn.
- Thiết lập khả năng tiếp cận và duy trì quan hệ với những người ra quyết định về CNTT và lãnh đạo cấp cao trong khối dân sự liên bang.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng để giành khách hàng mới và tăng doanh thu trong khu vực.
- Xác định phạm vi, đàm phán và chốt thỏa thuận nhằm vượt chỉ tiêu ký kết và doanh thu.
- Tiếp cận người ra quyết định tại các khách hàng tiềm năng ưu tiên.
- Phối hợp với các bộ phận Bán hàng tại hiện trường, Kênh đối tác, Tiếp thị, Vận hành bán hàng, Kỹ thuật hệ thống, Dịch vụ, Hỗ trợ khách hàng và Phát triển sản phẩm.
- Hợp tác với các nhà bán lại và đối tác khác để phát huy quan hệ khách hàng và sự hiện diện hiện có.
- Ghi lại, duy trì và chia sẻ thông tin khách hàng tiềm năng bằng Salesforce và MEDDPICC.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng theo giải pháp.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán phần mềm bảo mật hoặc sản phẩm hạ tầng cho Chính phủ Liên bang và cộng đồng dân sự.
- Hiểu biết vững về an ninh mạng, điện toán đám mây, công nghệ SaaS và các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.
- Có thành tích vượt chỉ tiêu ký kết và doanh thu.
- Có kinh nghiệm thành công trong bán hàng theo khách hàng mục tiêu, bán giải pháp hoặc bán hàng tư vấn.
- Có khả năng xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, trình bày sản phẩm và chiến lược kinh doanh, đồng thời tạo doanh thu mới.
- Có khả năng hiểu cách các giải pháp công nghệ giải quyết vấn đề kinh doanh và giải thích khái niệm phức tạp cho nhiều nhóm đối tượng.
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt và khả năng phân tích các vấn đề phức tạp với nhiều yếu tố.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
- Có kỹ năng viết, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
- Có kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức và ra quyết định tốt.
- Có khả năng làm việc từ xa và đi công tác khi được thông báo trước trong thời gian ngắn.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với người khác.
- Có bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương kết hợp với kinh nghiệm làm việc.
- Đã chứng minh khả năng sử dụng công nghệ AI để hỗ trợ ra quyết định, tinh giản quy trình và luồng công việc, nâng cao hiệu quả và thúc đẩy kết quả kinh doanh.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ và thưởng cổ phần thuộc nhóm dẫn đầu thị trường.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần toàn diện.
- Nghỉ phép và ngày nghỉ lễ cạnh tranh.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ và nhận con nuôi.
- Cơ hội phát triển chuyên môn dành cho nhân viên ở mọi cấp bậc và vai trò.
- Mạng lưới nhân viên, nhóm cộng đồng địa phương và cơ hội tình nguyện.
- Văn hóa văn phòng với tiện ích cao cấp.
- Thù lao hoa hồng.
- Cấp thưởng cổ phần.
- Bảo hiểm sức khỏe.
- Chương trình 401(k).
- Nghỉ phép có lương.