CrowdStrike est une entreprise de cybersécurité et de logiciels SaaS fondée en 2011, qui développe des outils cloud pour protéger les terminaux, les identités, les réseaux et les environnements cloud. Sa plateforme Falcon associe l’intelligence artificielle à une visibilité en temps réel ainsi qu’à des capacités de détection et de réponse aux menaces, afin d’aider les organisations à identifier et à stopper les cyberattaques sophistiquées. Les activités de CrowdStrike couvrent la cybersécurité, la détection et la réponse aux menaces gérées, ainsi que l’IA appliquée, au service des entreprises qui souhaitent renforcer la sécurité de leurs systèmes et de leurs données.
Responsable régional des ventes aux entreprises du secteur civil fédéral
Pilotez les ventes de cybersécurité pour les grandes entreprises de CrowdStrike sur le marché civil fédéral. Développez des relations avec les dirigeants, remportez des contrats publics et stimulez la croissance régionale du chiffre d’affaires.
États-Unis
Maryland
Virginie105 000 $ – 163 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Positionnez la sécurité des terminaux de CrowdStrike et présentez les stratégies du fournisseur aux cadres supérieurs du secteur civil fédéral.
- Présentez les fonctionnalités et la valeur des produits aux clients potentiels, en adaptant les solutions à leurs besoins.
- Gérez un territoire du secteur civil fédéral : pipeline et planification des comptes, prévisions, atteinte des quotas, présentations et opportunités à court, moyen et long terme.
- Établissez des contacts et entretenez des relations avec les décideurs informatiques et les dirigeants du secteur civil fédéral.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte pour conquérir de nouveaux clients et accroître le chiffre d’affaires régional.
- Définissez le périmètre des accords, négociez-les et concluez-les afin de dépasser les objectifs de réservations et de chiffre d’affaires.
- Entrez en contact avec les décideurs des comptes prospectifs prioritaires.
- Coordonnez les activités avec les équipes commerciales terrain, canaux, marketing, opérations commerciales, ingénierie des systèmes, services, assistance clientèle et développement de produits.
- Collaborez avec les revendeurs et d’autres partenaires pour renforcer les relations et la présence déjà établies dans les comptes.
- Enregistrez, tenez à jour et partagez les informations sur les prospects à l’aide de Salesforce et de MEDDPICC.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de solutions.
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente de produits de sécurité logicielle ou d’infrastructure au gouvernement fédéral et à la communauté civile.
- Solide connaissance de la cybersécurité, des technologies cloud et SaaS, ainsi que des offres concurrentes du marché.
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de réservations et de chiffre d’affaires.
- Expérience réussie de la vente auprès de comptes cibles, de solutions ou de la vente-conseil.
- Capacité à établir des relations avec des dirigeants, à expliquer des stratégies produit et commerciales et à générer de nouveaux revenus.
- Capacité à comprendre comment les solutions technologiques répondent aux problématiques métier et à expliquer des concepts complexes à différents publics.
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à analyser des situations complexes comportant plusieurs facteurs.
- Expérience dans l’établissement de relations avec des cadres supérieurs.
- Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
- Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en prise de décision.
- Capacité à travailler à distance et à voyager avec un préavis court.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration.
- Licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Expérience démontrée de l’utilisation des technologies d’IA pour faciliter la prise de décision, simplifier les flux de travail et les processus, améliorer l’efficacité et contribuer aux résultats commerciaux.
Avantages
- Rémunération et attributions d’actions parmi les meilleures du marché.
- Programmes complets de bien-être physique et mental.
- Congés et jours fériés compétitifs.
- Congé parental et congé d’adoption rémunérés.
- Possibilités de développement professionnel pour les employés à tous les niveaux et dans tous les rôles.
- Réseaux d’employés, groupes de quartier locaux et possibilités de bénévolat.
- Culture de bureau avec des équipements haut de gamme.
- Rémunération à la commission.
- Attributions d’actions.
- Assurance maladie.
- Plan 401(k).
- Congés payés.