CharterUP היא חברת תחבורה ונסיעות המתמקדת בשירותי הסעות פרטיות לקבוצות. זירת המסחר שלה מסייעת לעמותות, לתאגידים, לאוניברסיטאות ולסוכנויות ממשלתיות לארגן הסעות לעובדים, תחבורה בקמפוסים, הסעות חירום ושירותי נסיעות קבוצתיים מאורגנים נוספים. לקוחות יכולים להזמין ולנהל שירותים בערים שונות באמצעות רשת של מפעילי אוטובוסים, תוך דגש על הפיכת התחבורה הקבוצתית לבטוחה ושקופה יותר.
נציג מכירות פנים רמה 2 ב-CharterUP - עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובילו מכירות נכנסות ויוצאות בשוק התחבורה הקבוצתית של CharterUP, המופעל באמצעות בינה מלאכותית. ניהלו הצעות מחיר, חשבונות לקוחות, הזמנות חוזרות וצמיחת הכנסות בתפקיד מרחוק.
תיאור
- אחריות על התוצאות בתחומי שיעורי ההמרה, יעדי ההכנסות, פעילות המכירות הנכנסות והיוצאות, הזמנות חוזרות וצמיחת החשבונות
- ניהול היקף גדול של לידים נכנסים
- הובלת יוזמות להפעלה מחדש ולהרחבה באמצעות מכירות יוצאות
- הכנת הצעות מחיר מדויקות ומותאמות אישית לנסיעות באמצעות טכנולוגיית השוק הקניינית של CharterUP
- פעולה לפי שיטות שיחה מובנות ושמירה על מעקב עקבי
- יצירת תחושת דחיפות, בניית אמון וסגירת עסקאות באמצעות תקשורת מכירתית בטוחה וייעוצית
- זיהוי חשבונות בעלי ערך גבוה ויצירת עסקים חוזרים
- שימוש בשליטה בשיחה, טיפול בהתנגדויות והקשבה פעילה כדי להבין את צורכי הלקוחות
- פתרון בעיות באופן עצמאי והסלמה רק כשנדרש
- הפעלת שיקול דעת ונתוני ביצועים לתעדוף הפעילויות היצרניות ביותר
- זיהוי והפסקה של עבודה בעלת ערך נמוך שעלולה לפגוע בהכנסות
- שמירה על דיוק הצעות המחיר, רשומות ה-CRM והערות השיחה ב-Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack ובמערכות קנייניות
- עבודה עם עמיתים ומנהלים על ניתוחים לאחר אירועים והערכות ביצועים
- ניהול תיק ממוקד של חשבונות בעלי ערך גבוה כאיש קשר מהימן מטעם CharterUP
- דיווח למנהל המכירות
דרישות
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירות, בניהול חשבונות או בתפקידי הכנסות משולבים
- רקורד מוכח של חריגה עקבית מיעדי ביצוע
- יכולת לנהל ולהרחיב תיק עסקי
- ניסיון בהגדלת הוצאות הלקוחות, בחיזוק קשרים ובשיפור השימור
- יכולת מוכחת לאזן בין תגובות מהירות לפניות נכנסות לבין איתור לקוחות יוצא ממוקד ופיתוח חשבונות
- ניסיון בעבודה מול ארגונים הכוללים אנשי קשר מרובים ובאיתור הזדמנויות בתוך חשבונות קיימים
- שליטה בטיפול בהתנגדויות, ביצירת תחושת דחיפות ובסגירה מניחה
- מיומנות עבודה ב-Salesforce, Outreach, G-Suite ו-Slack
- גישה אנליטית המתמקדת במדדים ובנתוני ביצועים והמרה
- יכולת לנהל קשרי לקוחות מיצירת הצעת המחיר ועד למעקב לאחר הנסיעה ומעורבות חוזרת
- רקורד של הישגים תחרותיים או הצלחה מבוססת ביצועים בספורט, בחברות הזנק או בסביבות מבוססות מכסות
- אחריות אישית גבוהה, חוסן, יוזמה, נאמנות ויושרה
- אם מקום מגוריכם בארצות הברית, יכולת לעבוד מאחת המדינות המאושרות של CharterUP: אריזונה, קולורדו, פלורידה, ג׳ורג׳יה, הוואי, מיסיסיפי, מיזורי, קרוליינה הצפונית, ניו המפשייר, נבדה, ניו יורק, אוקלהומה, דקוטה הדרומית, טנסי, טקסס, יוטה, וושינגטון או ויומינג
הטבות
- תרומה למודרניזציה של התחבורה הקבוצתית באמצעות מוצר חדשני ובעל השפעה רבה
- צמיחה מקצועית בחברה בצמיחה מואצת המוכרת בין החברות הצומחות ביותר של Inc.
- סביבת עבודה המעדיפה עבודה מרחוק
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- משאבים לבריאות הנפש
- שירותי טיפול וירטואליים
- הנחות על מנוי לחדרי כושר
- סיוע בבניית משפחה
- כיסוי מלא של פרמיות ביטוח הבריאות לעובדי ארצות הברית
- 15 ימי חופשה בתשלום, העולים ל-20 לאחר שנתיים
- שמונה חגים בתשלום
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך במימון החברה, היכן שזמין
- מענקים על הפניית עובדים
- משאבים לתכנון פיננסי לטווח ארוך
- תוכנית 401(k) בארצות הברית
- בחירה ב-Mac או ב-PC עם מסך, מקלדת ועכבר
- סביבת עבודה מכילה המתוכננת לנגישות
- התאמות סבירות בתהליך הגיוס