CharterUP е транспортна и туристическа компания, специализирана в частни совалкови услуги за групи. Нейният пазар помага на нестопански организации, корпорации, университети и държавни агенции да организират транспорт за служители, транспорт в кампуси, спешен транспорт и други организирани групови пътувания. Клиентите могат да резервират и управляват услуги в различни градове чрез мрежа от автобусни оператори, като основният акцент е върху по-безопасния и прозрачен групов транспорт.
CharterUP – търговски представител за вътрешни продажби, ниво 2 – дистанционна работа, Съединени щати
Ръководете входящите и изходящите продажби за базираната на изкуствен интелект платформа на CharterUP за групов транспорт. Управлявайте оферти, клиентски акаунти, повторни резервации и ръста на приходите в дистанционна роля.
Описание
- Отговаряте за резултатите при процента на конверсия, целите за приходите, входящата и изходящата активност, повторните резервации и растежа на акаунтите
- Управлявате голям обем входящи потенциални клиенти
- Ръководите инициативи за повторно активиране и разширяване чрез изходяща комуникация
- Изготвяте точни, персонализирани оферти за пътувания чрез собствената технология на CharterUP
- Следвате структурирани практики за обаждания и поддържате последователно проследяване
- Създавате усещане за неотложност, изграждате доверие и сключвате сделки чрез уверена, консултативна комуникация
- Разпознавате акаунти с висока стойност и генерирате повторен бизнес
- Използвате контрол върху разговора, обработване на възражения и активно слушане, за да разбирате нуждите на клиентите
- Решавате проблеми самостоятелно и ги ескалирате само когато е необходимо
- Прилагате преценка и данни за представянето, за да приоритизирате най-продуктивните дейности
- Идентифицирате и прекратявате дейности с ниска стойност, които могат да застрашат приходите
- Поддържате точността на офертите, CRM записите и бележките от разговорите в Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack и собствените системи
- Работите с колеги и ръководители върху ретроспективи и оценки на представянето
- Управлявате фокусирано портфолио от акаунти с висока стойност като доверен контакт на CharterUP
- Подчинявате се на ръководителя по продажбите
Изисквания
- Най-малко 3 години опит в продажби, управление на акаунти или комбинирани роли, свързани с приходите
- Доказана история на постоянно надминаване на целите за представяне
- Способност да управлявате и разширявате портфолио от клиенти
- Опит в увеличаването на разходите на клиентите, укрепването на отношенията и подобряването на задържането
- Доказана способност да балансирате бързите отговори на входящи запитвания с фокусирано изходящо търсене на потенциални клиенти и развитие на акаунти
- Опит в работа с организации, които имат множество контакти, и откриване на възможности в съществуващи акаунти
- Отлично владеене на обработването на възражения, създаването на неотложност и затварянето на сделки чрез предположително приключване
- Работни познания по Salesforce, Outreach, G-Suite и Slack
- Аналитичен подход, фокусиран върху показатели за представянето и данни за конверсиите
- Способност да управлявате отношенията с клиентите от създаването на оферта до последващия контакт след пътуването и повторното ангажиране
- Доказани конкурентни постижения или успех, основан на представянето, в спорта, стартъпи или среди, управлявани чрез квоти
- Висока отговорност, устойчивост, инициативност, лоялност и почтеност
- Ако сте базирани в САЩ, способност да работите от един от одобрените щати на CharterUP: Аризона, Колорадо, Флорида, Джорджия, Хавай, Мисисипи, Мисури, Северна Каролина, Ню Хемпшир, Невада, Ню Йорк, Оклахома, Южна Дакота, Тенеси, Тексас, Юта, Вашингтон или Уайоминг
Придобивки
- Допринасяте за модернизирането на груповия транспорт чрез иновативен продукт с голямо въздействие
- Професионално развитие в бързоразвиваща се компания, призната сред най-бързо растящите бизнеси според Inc.
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Ресурси за психично здраве
- Услуги за виртуални медицински грижи
- Отстъпки за членство във фитнес
- Помощ при създаване на семейство
- Пълно покриване на премиите за здравно осигуряване на служителите в САЩ
- 15 платени дни отпуск, увеличаващи се на 20 след две години
- Осем платени празнични дни
- Животозастраховане и застраховка за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност за сметка на компанията, когато са налични
- Бонуси за препоръки от служители
- Ресурси за дългосрочно финансово планиране
- План 401(k) в САЩ
- Избор между Mac или PC с монитор, клавиатура и мишка
- Приобщаващо работно място, проектирано с мисъл за достъпността
- Разумни адаптации в процеса на наемане