CharterUP هي شركة للنقل والسفر تركز على خدمات النقل الجماعي الخاصة بالحافلات الصغيرة. يساعد سوقها الإلكتروني المؤسسات غير الربحية والشركات والجامعات والجهات الحكومية على تنظيم نقل الموظفين، والنقل داخل الجامعات، والنقل في حالات الطوارئ، وغيرها من خدمات السفر الجماعي المنظم. ويمكن للعملاء حجز الخدمات وإدارتها في مدن متعددة عبر شبكة من مشغلي الحافلات، مع التركيز على جعل النقل الجماعي أكثر أمانًا وشفافية.
ممثل مبيعات داخلية المستوى الثاني لدى CharterUP - عن بُعد، الولايات المتحدة
قد عمليات المبيعات الواردة والصادرة في سوق CharterUP للنقل الجماعي المدعوم بالذكاء الاصطناعي. أدر عروض الأسعار وحسابات العملاء والحجوزات المتكررة ونمو الإيرادات في وظيفة عن بُعد.
الوصف
- تولَّ مسؤولية النتائج المتعلقة بمعدلات التحويل وأهداف الإيرادات ونشاط المبيعات الواردة والصادرة والحجوزات المتكررة ونمو الحسابات
- أدر حجمًا كبيرًا من العملاء المحتملين الواردين
- قد مبادرات إعادة تنشيط العملاء وتوسيع الحسابات عبر المبيعات الصادرة
- أعد عروض أسعار دقيقة ومخصصة للرحلات باستخدام تقنية سوق CharterUP الخاصة
- اتبع ممارسات الاتصال المنظمة وحافظ على المتابعة المستمرة
- أنشئ شعورًا بالإلحاح وابنِ الثقة وأتمم الصفقات من خلال تواصل مبيعات واثق واستشاري
- تعرّف على الحسابات عالية القيمة وولّد أعمالًا متكررة
- استخدم التحكم في المكالمات ومعالجة الاعتراضات والاستماع النشط لفهم احتياجات العملاء
- حل المشكلات باستقلالية ولا تصعّدها إلا عند الضرورة
- طبّق الحكم المهني وبيانات الأداء لتحديد أولويات الأنشطة الأكثر إنتاجية
- حدّد الأعمال منخفضة القيمة التي قد تقوض الإيرادات وأوقفها
- حافظ على دقة عروض الأسعار وسجلات إدارة علاقات العملاء وملاحظات المكالمات عبر Salesforce وOutreach وG-Suite وSlack والأنظمة الخاصة
- اعمل مع الزملاء والقادة على مراجعات ما بعد الأحداث وتقييمات الأداء
- أشرف على محفظة مركزة من الحسابات عالية القيمة بصفتك جهة اتصال موثوقة لدى CharterUP
- ارفع التقارير إلى مدير المبيعات
المتطلبات
- ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو أدوار الإيرادات المدمجة
- سجل مثبت من تجاوز أهداف الأداء باستمرار
- القدرة على إدارة محفظة أعمال وتوسيعها
- خبرة في زيادة إنفاق العملاء وتعزيز العلاقات وتحسين الاحتفاظ بهم
- قدرة مثبتة على الموازنة بين الاستجابة السريعة للاستفسارات الواردة والتنقيب الصادر المركّز وتطوير الحسابات
- خبرة في العمل عبر مؤسسات تضم جهات اتصال متعددة واكتشاف الفرص ضمن الحسابات الحالية
- إتقان معالجة الاعتراضات وخلق شعور بالإلحاح والإغلاق الافتراضي للصفقات
- إجادة عملية لاستخدام Salesforce وOutreach وG-Suite وSlack
- نهج تحليلي يركّز على المقاييس وبيانات الأداء والتحويل
- القدرة على إدارة علاقات العملاء بدءًا من إنشاء عرض السعر وحتى المتابعة بعد الرحلة وإعادة التفاعل
- سجل من الإنجازات التنافسية أو النجاح القائم على الأداء في الرياضة أو الشركات الناشئة أو البيئات القائمة على الحصص
- تحمل عالٍ للمسؤولية والمرونة والمبادرة والولاء والنزاهة
- إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة، القدرة على العمل من إحدى الولايات المعتمدة لدى CharterUP: أريزونا أو كولورادو أو فلوريدا أو جورجيا أو هاواي أو ميسيسيبي أو ميزوري أو كارولاينا الشمالية أو نيوهامبشاير أو نيفادا أو نيويورك أو أوكلاهوما أو داكوتا الجنوبية أو تينيسي أو تكساس أو يوتا أو واشنطن أو وايومنغ
المزايا
- المساهمة في تحديث النقل الجماعي من خلال منتج مبتكر وعالي التأثير
- النمو المهني داخل شركة سريعة النمو تحظى بالتقدير بين أسرع الشركات نموًا وفقًا لـ Inc.
- بيئة عمل تعتمد أولًا على العمل عن بُعد
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- موارد للصحة النفسية
- خدمات رعاية افتراضية
- خصومات على عضوية الصالات الرياضية
- مساعدة في بناء الأسرة
- تغطية كاملة لأقساط التأمين الصحي لموظفي الولايات المتحدة
- 15 يومًا من الإجازة المدفوعة، ترتفع إلى 20 يومًا بعد عامين
- ثمانية أيام عطلة مدفوعة
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز قصير الأجل وطويل الأجل تدفعه الشركة حيثما كان متاحًا
- مكافآت لإحالة الموظفين
- موارد للتخطيط المالي طويل الأجل
- خطة 401(k) في الولايات المتحدة
- الاختيار بين جهاز Mac أو PC مع شاشة ولوحة مفاتيح وفأرة
- بيئة عمل شاملة مصممة لتحقيق سهولة الوصول
- تسهيلات معقولة في إجراءات التوظيف