Nth Degree
Nth Degree
201 – 500 Employés
B2BÉvénementsMarketing
Nth Degree est une entreprise spécialisée dans l’événementiel et le marketing, qui aide les marques à mobiliser leurs clients grâce aux salons professionnels, aux espaces de vente, aux rassemblements d’entreprise et à d’autres expériences en présentiel. Fondée en 1979, l’entreprise associe les services de personnel pour salons, la gestion de projets, les installations expérientielles et la gestion d’événements afin d’assurer une exécution coordonnée et créative des programmes promotionnels. Ses activités couvrent les secteurs B2B, de l’événementiel et du marketing.

Vice-président des ventes de sponsoring et d’exposition — Télétravail

Pilotez la croissance de l’activité de sponsoring et d’exposition de Nth Degree grâce à une direction stratégique des ventes, au développement de la clientèle, à la planification des revenus et à la succession de l’équipe. Supervisez les offres, les ventes événementielles, les prévisions et une organisation commerciale et opérationnelle appelée à atteindre environ 10 personnes.

Description

  • Collaborez avec le vice-président en poste pour développer l’activité de sponsoring et d’exposition et en prendre la direction dans le cadre d’une succession planifiée.
  • Dirigez le recrutement, la formation, l’accompagnement, la motivation et le développement de l’équipe commerciale et de l’administration des ventes, qui devrait atteindre environ 10 employés.
  • Participez à des entretiens individuels hebdomadaires et aux réunions d’équipe.
  • Soutenez et conseillez les équipes lors des appels commerciaux.
  • Participez aux décisions de recrutement et à l’attribution des comptes.
  • Créez et gérez des pratiques qui renforcent la qualité et la prestation des services.
  • Augmentez les revenus d’une année sur l’autre tout en préservant de solides marges.
  • Agissez comme principal stratège en sponsoring et en exposition pour les comptes attribués, en assumant progressivement la responsabilité de l’ensemble du portefeuille.
  • Créez des offres de sponsoring et d’exposition, des modèles tarifaires et des plans de vente.
  • Identifiez des opportunités de marketing et de sponsoring qui développent les revenus des clients.
  • Préparez des prévisions de revenus fiables et atteignez les engagements de revenus.
  • Contribuez à l’élaboration de plans de halls d’exposition conçus pour optimiser les opportunités commerciales.
  • Définissez les indicateurs clés de performance et fournissez aux clients des rapports réguliers.
  • Développez des partenariats durables avec les clients, dirigez des comités consultatifs de clients et communiquez les informations et tendances pertinentes du secteur.
  • Collaborez avec les opérations et les autres équipes internes afin de garantir la livraison des actifs sponsorisés conformément au contrat.
  • Évaluez et tarifez les nouvelles opportunités commerciales liées aux ventes de sponsoring et d’exposition.
  • Représentez l’entreprise lors d’événements du secteur, avec la possibilité d’intervenir comme conférencier.
  • Collaborez avec le marketing sur des contenus qui promeuvent l’offre de ventes de sponsoring.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de sponsoring, d’exposition ou de partenariats pour des conférences, salons professionnels ou événements d’entreprise.
  • Au moins 5 ans d’expérience en direction d’équipe.
  • Réussite démontrée dans l’augmentation des revenus et la création d’offres, de prospectus et de modèles tarifaires.
  • Expérience de la gestion et de l’accompagnement d’équipes commerciales et opérationnelles, y compris de la supervision des plans de commissionnement.
  • Solides aptitudes à établir des relations, à négocier et à présenter des propositions à des décideurs de haut niveau.
  • Maîtrise des prévisions, de la gestion des indicateurs clés de performance et des outils CRM.
  • Disponibilité pour voyager environ 25 à 35 % du temps.
  • Une expérience en agence est souhaitée.

Avantages

  • Organisation de travail à distance.
  • Environ 25 à 35 % de déplacements pour des réunions avec les clients et des événements sur site.

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