Nth Degree ist ein Unternehmen für Veranstaltungen und Marketing, das Marken dabei unterstützt, Kunden über Fachmessen, Einzelhandelsmarktplätze, Firmenveranstaltungen und andere Live-Erlebnisse zu erreichen. Das 1979 gegründete Unternehmen verbindet Messebau- und Veranstaltungsservices, Projektmanagement, erlebnisorientierte Installationen und Veranstaltungsmanagement, um Werbeprogramme koordiniert und kreativ umzusetzen. Die Tätigkeit des Unternehmens erstreckt sich auf die Bereiche B2B, Veranstaltungen und Marketing.
Vizepräsident/in für Sponsoring- und Ausstellungssales – Remote
Leiten Sie das Wachstum des Sponsoring- und Ausstellungsgeschäfts von Nth Degree durch strategische Vertriebsführung, Kundenentwicklung, Umsatzplanung und Nachfolgeplanung im Team. Verantworten Sie Pakete, Eventvertrieb, Prognosen sowie eine Vertriebs- und Betriebsorganisation, die auf etwa 10 Personen anwachsen soll.
Beschreibung
- Zusammenarbeit mit dem derzeitigen VP zur Erweiterung des Sponsoring- und Ausstellungsgeschäfts und zur geplanten Übernahme seiner Leitung.
- Leitung der Rekrutierung, Schulung, Betreuung, Motivation und Entwicklung des Vertriebs- und Vertriebsadministrationsteams, das auf etwa 10 Mitarbeitende anwachsen soll.
- Teilnahme an wöchentlichen Einzelgesprächen und Teammeetings.
- Unterstützung und Beratung bei Verkaufsgesprächen.
- Mitarbeit bei Personalentscheidungen und der Zuordnung von Kundenkonten.
- Entwicklung und Verwaltung von Verfahren zur Verbesserung von Servicequalität und Leistungserbringung.
- Steigerung des Umsatzes von Jahr zu Jahr bei gleichzeitiger Sicherung starker Margen.
- Übernahme der Rolle als primäre/r Sponsoring- und Ausstellungstratege/-strategin für zugewiesene Kundenkonten und schrittweise Verantwortung für das gesamte Portfolio.
- Erstellung von Sponsoring- und Ausstellungspaketen, Preismodellen und Vertriebsplänen.
- Identifizierung von Marketing- und Sponsoringmöglichkeiten zur Steigerung des Kundenumsatzes.
- Erstellung verlässlicher Umsatzprognosen und Erfüllung der Umsatzverpflichtungen.
- Mitarbeit an Expoflächenplänen zur Optimierung der Vertriebschancen.
- Festlegung von Leistungskennzahlen und Bereitstellung regelmäßiger Berichte für Kunden.
- Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften, Leitung von Kundenbeiräten sowie Vermittlung relevanter Branchenkenntnisse und Trends.
- Zusammenarbeit mit dem Betrieb und anderen internen Teams, um sicherzustellen, dass gesponserte Leistungen vertragsgemäß erbracht werden.
- Bewertung und Preisgestaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Sponsoring- und Ausstellungsgeschäft.
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, gegebenenfalls auch durch Vorträge.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing an Inhalten zur Bewerbung des Sponsoringvertriebsangebots.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Sponsoring-, Ausstellungs- oder Partnerschaftsvertrieb für Konferenzen, Fachmessen oder Unternehmensveranstaltungen.
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung sowie bei der Erstellung von Paketen, Verkaufsunterlagen und Preismodellen.
- Erfahrung in der Leitung und Betreuung von Vertriebs- und Betriebsteams, einschließlich der Überwachung von Provisionsplänen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und in Präsentationen gegenüber Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
- Sicherer Umgang mit Umsatzprognosen, Leistungskennzahlen und CRM-Tools.
- Bereitschaft, etwa 25–35 % der Zeit zu reisen.
- Erfahrung auf Agenturseite ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeitsmodell.
- Etwa 25–35 % Reisetätigkeit für Kundentermine und Veranstaltungen vor Ort.