Nth Degree е компания за събития и маркетинг, която помага на брандовете да взаимодействат с клиентите чрез търговски изложения, търговски пазари, корпоративни събирания и други събития на живо. Основана през 1979 г., компанията съчетава трудови услуги за търговски изложения, управление на проекти, преживелищни инсталации и управление на събития, за да осигури координирано и креативно изпълнение на промоционални програми. Дейността ѝ обхваща секторите B2B, събития и маркетинг.
Вицепрезидент продажби на спонсорства и изложби — дистанционна работа
Ръководете растежа на бизнеса на Nth Degree в областта на спонсорствата и изложбите чрез стратегическо лидерство в продажбите, развитие на клиенти, планиране на приходите и приемственост в екипа. Отговаряйте за пакетите, продажбите на събития, прогнозирането и търговската и оперативната организация, която се очаква да нарасне до около 10 души.
Описание
- Партнирайте си с настоящия вицепрезидент за разширяване на бизнеса със спонсорства и изложби и чрез планирана приемственост поемете ръководната му роля.
- Ръководете набирането, обучението, коучинга, мотивирането и развитието на екипа по продажби и търговска администрация, който се очаква да нарасне до приблизително 10 служители.
- Участвайте в ежеседмични срещи един на един и екипни срещи.
- Подкрепяйте и консултирайте екипа при търговски разговори.
- Помагайте при решенията за персонала и разпределянето на клиентските сметки.
- Създавайте и управлявайте практики, които подобряват качеството и изпълнението на услугите.
- Увеличавайте приходите всяка година, като същевременно запазвате силни маржове.
- Бъдете основният стратег по спонсорства и изложби за възложените сметки и постепенно поемайте отговорност за цялото портфолио.
- Създавайте спонсорски и изложбени пакети, ценови модели и планове за продажби.
- Откривайте маркетингови и спонсорски възможности, които увеличават приходите на клиентите.
- Подготвяйте надеждни прогнози за приходите и изпълнявайте поетите ангажименти за приходи.
- Допринасяйте за планове на изложбени площи, създадени за оптимизиране на възможностите за продажби.
- Определяйте ключови показатели за ефективност и предоставяйте на клиентите последователни отчети.
- Изграждайте устойчиви партньорства с клиенти, ръководете консултативни съвети на клиенти и споделяйте релевантни познания и тенденции от индустрията.
- Партнирайте си с оперативния и други вътрешни екипи, за да гарантирате, че спонсорираните активи се доставят съгласно договора.
- Оценявайте и определяйте цените на нови бизнес възможности, свързани с продажбата на спонсорства и изложбени площи.
- Представлявайте компанията на индустриални събития, включително при възможни изказвания.
- Сътрудничете си с маркетинга по съдържание, което популяризира предложението за продажба на спонсорства.
Изисквания
- Поне 10 години опит в продажбите на спонсорства, изложбени площи или партньорства за конференции, търговски изложения или корпоративни събития.
- Поне 5 години лидерски опит.
- Доказан успех в увеличаването на приходите и създаването на пакети, проспекти и ценови модели.
- Опит в управлението и коучинга на екипи по продажби и операции, включително надзор на планове за комисиони.
- Силни умения за изграждане на взаимоотношения, водене на преговори и представяне пред висши ръководители.
- Умения за прогнозиране, управление на ключови показатели за ефективност и работа с CRM инструменти.
- Готовност за пътуване приблизително 25–35% от времето.
- Опит от страна на агенция е предимство.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.
- Приблизително 25–35% пътувания за срещи с клиенти и събития на място.