副总裁，赞助与展览销售——远程
通过战略销售领导、客户开发、收入规划和团队继任，推动 Nth Degree 赞助与展览业务增长。 负责赞助方案、活动销售、预测，以及预计将发展到约 10 人的销售与运营组织。
描述
- 与现任副总裁合作扩大赞助与展览业务，并通过规划好的继任安排逐步接任该领导职位。
- 负责招聘、培训、指导、激励和发展销售及销售管理团队，团队规模将逐步扩大至约 10 名员工。
- 参加每周一对一会议和团队会议。
- 为销售电话提供支持和建议。
- 协助人员配置决策和客户账户分配。
- 制定并管理提升服务质量与交付水平的工作机制。
- 在保持较高利润率的同时，推动收入逐年增长。
- 担任所分配客户账户的主要赞助与展览策略负责人，并逐步承担整个客户组合的责任。
- 制定赞助和展位方案、定价模型及销售计划。
- 发掘能够扩大客户收入的营销和赞助机会。
- 编制可靠的收入预测，并兑现收入承诺。
- 参与旨在优化销售机会的展览场地规划。
- 建立绩效 KPI，并向客户提供持续一致的报告。
- 建立持久的客户合作关系，领导客户顾问委员会，并分享相关行业洞察与趋势。
- 与运营团队及其他内部团队合作，确保赞助资产按照合同约定交付。
- 评估并制定涉及赞助和展位销售的新业务机会的范围与价格。
- 代表公司参加行业活动，包括可能的演讲活动。
- 与市场营销团队合作，制作推广赞助销售服务的内容。
任职要求
- 拥有至少 10 年会议、贸易展览会或企业活动赞助、展位或合作伙伴销售经验。
- 拥有至少 5 年领导经验。
- 证明具备提升收入以及创建方案书、销售说明书和定价模型的成功经验。
- 具备管理和指导销售及运营团队的经验，包括监督佣金计划。
- 具备出色的关系建立、谈判和面向高级决策者的演示能力。
- 熟练使用收入预测、KPI 管理和 CRM 工具。
- 愿意承担约 25%–35% 的出差。
- 有代理机构工作经验者优先。
福利待遇
- 远程工作安排。
- 约 25%–35% 的出差，用于客户会议和现场活动。