副總裁，贊助與展覽銷售——遠端
透過策略性銷售領導、客戶開發、營收規劃與團隊接班，推動 Nth Degree 贊助與展覽業務成長。 負責方案、活動銷售、預測，以及預計將成長至約 10 人的銷售與營運組織。
說明
- 與現任副總裁合作擴展贊助與展覽業務，並透過規劃完善的接班安排逐步接任該領導職位。
- 負責招募、培訓、指導、激勵與發展銷售及銷售行政團隊，團隊規模將逐步成長至約 10 名員工。
- 參與每週一對一會談與團隊會議。
- 支援並提供銷售通話建議。
- 協助人員配置決策與客戶帳戶分配。
- 建立並管理強化服務品質與交付水準的作法。
- 在維持良好利潤率的同時，推動營收逐年成長。
- 擔任所分配帳戶的主要贊助與展覽策略負責人，並逐步承擔整個客戶組合的責任。
- 建立贊助與展位方案、定價模型及銷售計畫。
- 尋找能擴大客戶營收的行銷與贊助機會。
- 準備可靠的營收預測，並達成營收承諾。
- 參與旨在最佳化銷售機會的展覽場地規劃。
- 建立績效 KPI，並持續向客戶提供一致的報告。
- 建立長期客戶合作關係，領導客戶諮詢委員會，並交流相關產業洞察與趨勢。
- 與營運團隊及其他內部團隊合作，確保贊助資產依合約交付。
- 評估並制定涉及贊助與展位銷售的新業務機會範圍與價格。
- 代表公司參加產業活動，包括可能的演講活動。
- 與行銷團隊合作製作推廣贊助銷售服務的內容。
職位要求
- 具備至少 10 年會議、貿易展覽會或企業活動贊助、展位或合作夥伴銷售經驗。
- 具備至少 5 年領導經驗。
- 證明具備提升營收，以及建立方案書、銷售說明書與定價模型的成功經驗。
- 具備管理與指導銷售及營運團隊的經驗，包括監督佣金計畫。
- 具備出色的關係建立、談判及面向高階決策者的簡報能力。
- 熟悉營收預測、KPI 管理及 CRM 工具。
- 願意承擔約 25%–35% 的出差。
- 具代理商端工作經驗者優先。
福利待遇
- 遠端工作安排。
- 約 25%–35% 的出差，用於客戶會議與現場活動。