Nth Degree on tapahtuma- ja markkinointiyritys, joka auttaa brändejä sitouttamaan asiakkaita messujen, vähittäiskaupan markkinapaikkojen, yritystilaisuuksien ja muiden live-elämysten avulla. Vuonna 1979 perustettu yritys yhdistää messutyövoiman, projektinhallinnan, elämykselliset asennukset ja tapahtumien hallinnan toteuttaakseen myynninedistämisohjelmia koordinoidusti ja luovasti. Sen toiminta kattaa B2B-sektorin, tapahtumat ja markkinoinnin.
Varatoimitusjohtaja, sponsorointi- ja näyttelymyynti — etätyö
Johda Nth Degreen sponsorointi- ja näyttelyliiketoiminnan kasvua strategisen myynnin johtamisen, asiakkuuksien kehittämisen, liikevaihdon suunnittelun ja tiimin seuraajasuunnittelun avulla. Vastaa paketeista, tapahtumamyynnistä, ennusteista sekä noin kymmenen henkilön myynti- ja operaatio-organisaatiosta sen kasvaessa.
Kuvaus
- Työskentele nykyisen varatoimitusjohtajan kanssa sponsorointi- ja näyttelyliiketoiminnan laajentamiseksi ja siirry suunnitellun seuraajasuunnittelun kautta sen johtoon.
- Johda myynti- ja myynnin hallintotiimin rekrytointia, koulutusta, valmennusta, motivointia ja kehittämistä tiimin kasvaessa noin kymmenen työntekijän suuruiseksi.
- Osallistu viikoittaisiin kahdenkeskisiin keskusteluihin ja tiimikokouksiin.
- Tue myyntipuheluita ja anna niihin liittyvää neuvontaa.
- Osallistu henkilöstöpäätöksiin ja asiakkuuksien jakamiseen.
- Luo ja hallinnoi käytäntöjä, jotka vahvistavat palvelun laatua ja toimituksia.
- Kasvata liikevaihtoa vuodesta toiseen ja säilytä samalla vahvat katteet.
- Toimi nimettyjen asiakkuuksien ensisijaisena sponsorointi- ja näyttelystrategina ja ota vähitellen vastuu koko asiakasportfoliosta.
- Luo sponsorointi- ja näyttelypaketteja, hinnoittelumalleja ja myyntisuunnitelmia.
- Etsi markkinointi- ja sponsorointimahdollisuuksia, jotka kasvattavat asiakkaiden liikevaihtoa.
- Laadi luotettavia liikevaihtoennusteita ja täytä liikevaihtositoumukset.
- Osallistu messulattiasuunnitelmien laatimiseen myyntimahdollisuuksien optimoimiseksi.
- Määritä suorituskyvyn KPI-mittarit ja toimita asiakkaille johdonmukaista raportointia.
- Kehitä pitkäkestoisia asiakaskumppanuuksia, johda asiakkaiden neuvottelukuntia ja viesti olennaisista toimialan näkemyksistä ja trendeistä.
- Tee yhteistyötä operaatioiden ja muiden sisäisten tiimien kanssa varmistaaksesi, että sponsoroidut kokonaisuudet toimitetaan sopimusten mukaisesti.
- Arvioi ja hinnoittele uudet liiketoimintamahdollisuudet, jotka liittyvät sponsorointi- ja näyttelymyyntiin.
- Edusta yritystä alan tapahtumissa, mahdollisesti myös puhujana.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa sponsorointimyynnin tarjontaa edistävän sisällön parissa.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus konferenssien, messujen tai yritystapahtumien sponsorointi-, näyttely- tai kumppanuusmyynnistä.
- Vähintään 5 vuoden kokemus johtamisesta.
- Osoitettua menestystä liikevaihdon kasvattamisessa sekä pakettien, esitteiden ja hinnoittelumallien luomisessa.
- Kokemusta myynti- ja operaatiotiimien johtamisesta ja valmentamisesta, mukaan lukien provisiosuunnitelmien valvonta.
- Vahvat suhteiden rakentamisen, neuvottelun ja esittämisen taidot senioripäättäjien kanssa.
- Ennusteiden, KPI-hallinnan ja CRM-työkalujen hyvä hallinta.
- Valmius matkustaa noin 25–35 prosenttia työajasta.
- Kokemus toimistopuolelta katsotaan eduksi.
Edut
- Etätyöjärjestely.
- Noin 25–35 prosenttia matkustamista asiakastapaamisiin ja paikan päällä järjestettäviin tapahtumiin.