スポンサーシップ・展示会営業担当バイスプレジデント—リモート
戦略的な営業リーダーシップ、顧客開拓、収益計画、チームの後継者育成を通じて、Nth Degreeのスポンサーシップ・展示会事業の成長を牽引します。 パッケージ、イベント営業、予測管理、および約10名規模へ拡大予定の営業・運営組織を統括します。
仕事内容
- 現任のVPと連携してスポンサーシップ・展示会事業を拡大し、計画的な後継者育成を通じてそのリーダー職を引き継ぎます。
- 営業および営業管理チームが約10名に成長する中で、採用、研修、コーチング、動機付け、育成を主導します。
- 毎週の1対1ミーティングとチーム会議に参加します。
- 営業電話を支援し、助言します。
- 人員配置の意思決定とアカウント配分を支援します。
- サービス品質と提供体制を強化する業務慣行を策定・管理します。
- 高い利益率を維持しながら、前年比で収益を増加させます。
- 担当アカウントのスポンサーシップ・展示会戦略の主担当となり、段階的に全ポートフォリオを引き継ぎます。
- スポンサーシップおよび展示ブースのパッケージ、価格モデル、営業計画を作成します。
- 顧客収益を拡大するマーケティングおよびスポンサーシップの機会を見つけます。
- 信頼性の高い収益予測を作成し、収益コミットメントを達成します。
- 営業機会の最適化を目的とした展示会場レイアウトの作成に貢献します。
- 業績 KPI を設定し、顧客に一貫したレポートを提供します。
- 長期的な顧客パートナーシップを構築し、顧客諮問委員会を率い、関連する業界の知見とトレンドを共有します。
- 運営チームやその他の社内チームと連携し、スポンサー資産が契約どおりに提供されるようにします。
- スポンサーシップおよび展示ブース営業に関わる新規事業機会の範囲と価格を策定します。
- 業界イベントに会社を代表して参加し、講演を行う場合もあります。
- マーケティングチームと連携し、スポンサーシップ営業サービスを促進するコンテンツを作成します。
応募要件
- 会議、展示会、企業イベントにおけるスポンサーシップ、展示、またはパートナーシップ営業の経験が10年以上あること。
- 5年以上のリーダー経験があること。
- 収益拡大、およびパッケージ、プロスペクタス、価格モデルの作成で成功した実績があること。
- 営業および運営チームの管理・コーチング経験があり、コミッションプランの監督経験を含むこと。
- 上級意思決定者との関係構築、交渉、プレゼンテーションに優れていること。
- 予測管理、KPI管理、CRMツールに習熟していること。
- 勤務時間の約25～35%の出張に対応できること。
- 代理店側での経験があれば尚可。
福利厚生
- リモート勤務。
- 顧客との会議および現地イベントのため、約25～35%の出張。