A Nth Degree é uma empresa de eventos e marketing que ajuda marcas a engajar clientes por meio de feiras comerciais, espaços de varejo, encontros corporativos e outras experiências presenciais. Fundada em 1979, a empresa combina mão de obra para feiras comerciais, gestão de projetos, instalações experienciais e gestão de eventos para oferecer uma execução coordenada e criativa de programas promocionais. Sua atuação abrange os setores B2B, de eventos e de marketing.
Vice-Presidente de Vendas de Patrocínios e Exposições — Remoto
Lidere o crescimento do negócio de patrocínios e exposições da Nth Degree por meio de liderança estratégica de vendas, desenvolvimento de clientes, planejamento de receita e sucessão da equipe. Supervise pacotes, vendas de eventos, previsões e uma organização de vendas e operações que deverá crescer para cerca de 10 pessoas.
Descrição
- Trabalhe em parceria com o vice-presidente atual para expandir o negócio de patrocínios e exposições e assumir sua liderança por meio de uma sucessão planejada.
- Lidere o recrutamento, treinamento, orientação, motivação e desenvolvimento da equipe de vendas e administração de vendas à medida que ela cresce para aproximadamente 10 funcionários.
- Participe de sessões individuais semanais e reuniões de equipe.
- Apoie e aconselhe durante as chamadas de vendas.
- Auxilie nas decisões de contratação e na distribuição de contas.
- Crie e gerencie práticas que fortaleçam a qualidade e a execução dos serviços.
- Aumente a receita ano após ano, protegendo margens sólidas.
- Atue como principal estrategista de patrocínios e exposições para as contas designadas, assumindo gradualmente a responsabilidade por toda a carteira.
- Crie pacotes de patrocínio e exposição, modelos de preços e planos de vendas.
- Encontre oportunidades de marketing e patrocínio que ampliem a receita dos clientes.
- Prepare previsões de receita confiáveis e cumpra os compromissos de receita.
- Contribua para plantas de espaços de exposição projetadas para otimizar as oportunidades de vendas.
- Estabeleça KPIs de desempenho e forneça relatórios consistentes aos clientes.
- Desenvolva parcerias duradouras com clientes, lidere conselhos consultivos de clientes e comunique informações e tendências relevantes do setor.
- Trabalhe em parceria com operações e outras equipes internas para garantir que os ativos patrocinados sejam entregues conforme contratado.
- Avalie e precifique novas oportunidades de negócio envolvendo vendas de patrocínios e exposições.
- Represente a empresa em eventos do setor, incluindo possíveis participações como palestrante.
- Colabore com marketing em conteúdos que promovam a oferta de vendas de patrocínios.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de patrocínios, exposições ou parcerias para conferências, feiras comerciais ou eventos corporativos.
- Pelo menos 5 anos de experiência em liderança.
- Sucesso comprovado no aumento de receita e na criação de pacotes, prospectos e modelos de preços.
- Experiência na gestão e orientação de equipes de vendas e operações, incluindo supervisão de planos de comissão.
- Fortes habilidades de relacionamento, negociação e apresentação para tomadores de decisão seniores.
- Proficiência em previsões, gestão de KPIs e ferramentas de CRM.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 25% a 35% do tempo.
- Experiência do lado de agências é preferencial.
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto.
- Aproximadamente 25% a 35% de viagens para reuniões com clientes e eventos presenciais.