Nth Degree — компания в сфере мероприятий и маркетинга, помогающая брендам взаимодействовать с клиентами через торговые выставки, розничные маркетплейсы, корпоративные мероприятия и другие форматы живого общения. Основанная в 1979 году, компания объединяет услуги по работе на выставках, управление проектами, создание иммерсивных инсталляций и организацию мероприятий для скоординированной и креативной реализации рекламных программ. Компания работает в сферах B2B, мероприятий и маркетинга.
Вице-президент по продажам спонсорских пакетов и выставочных площадей — удалённая работа
Руководите развитием направления спонсорских пакетов и выставочных площадей Nth Degree благодаря стратегическому управлению продажами, развитию клиентов, планированию выручки и преемственности в команде. Курируйте пакеты, продажи на мероприятиях, прогнозирование и отдел продаж и операционную команду, которая должна вырасти примерно до 10 человек.
Описание
- Работайте вместе с действующим вице-президентом над расширением направления спонсорских пакетов и выставочных площадей и переходите к его руководству в рамках запланированной передачи полномочий.
- Руководите подбором, обучением, наставничеством, мотивацией и развитием команды продаж и администрирования продаж по мере её роста примерно до 10 сотрудников.
- Участвуйте в еженедельных встречах один на один и командных совещаниях.
- Поддерживайте и консультируйте во время звонков по продажам.
- Помогайте принимать решения о найме сотрудников и распределении аккаунтов.
- Создавайте и внедряйте практики, повышающие качество обслуживания и исполнения обязательств.
- Увеличивайте выручку из года в год, сохраняя высокую маржинальность.
- Выступайте главным стратегом по спонсорским пакетам и выставочным площадям для закреплённых аккаунтов, постепенно принимая ответственность за весь портфель.
- Создавайте спонсорские и выставочные пакеты, модели ценообразования и планы продаж.
- Находите маркетинговые и спонсорские возможности, увеличивающие выручку клиентов.
- Готовьте надёжные прогнозы выручки и выполняйте обязательства по её достижению.
- Участвуйте в разработке планов выставочных площадок, направленных на оптимизацию возможностей продаж.
- Устанавливайте ключевые показатели эффективности и обеспечивайте клиентам регулярную отчётность.
- Развивайте долгосрочные партнёрские отношения с клиентами, возглавляйте клиентские консультативные советы и делитесь актуальными отраслевыми знаниями и тенденциями.
- Взаимодействуйте с операционной и другими внутренними командами, чтобы спонсорские активы предоставлялись в соответствии с договорённостями.
- Оценивайте и рассчитывайте стоимость новых возможностей в сфере продаж спонсорских пакетов и выставочных площадей.
- Представляйте компанию на отраслевых мероприятиях, включая возможные выступления.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над контентом, продвигающим предложение в сфере продаж спонсорских пакетов.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах спонсорских пакетов, выставочных площадей или партнёрств для конференций, торговых выставок или корпоративных мероприятий.
- Не менее 5 лет опыта руководства.
- Подтверждённые успехи в увеличении выручки и создании пакетов, проспектов и моделей ценообразования.
- Опыт управления командами продаж и операционными командами и их наставничества, включая контроль планов комиссионного вознаграждения.
- Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения на высоком уровне.
- Владение прогнозированием, управлением ключевыми показателями эффективности и CRM-инструментами.
- Готовность путешествовать примерно 25–35% рабочего времени.
- Опыт работы на стороне агентства будет преимуществом.
Преимущества
- Удалённый формат работы.
- Примерно 25–35% поездок на встречи с клиентами и мероприятия на площадке.