Nth Degree är ett evenemangs- och marknadsföringsföretag som hjälper varumärken att skapa engagemang hos kunder genom mässor, handelsplatser inom detaljhandeln, företagsevenemang och andra fysiska upplevelser. Företaget grundades 1979 och kombinerar mässbemanning, projektledning, upplevelsebaserade installationer och evenemangshantering för att genomföra samordnade och kreativa marknadsföringsprogram. Verksamheten omfattar B2B, evenemang och marknadsföring.
Vice President, sponsrings- och utställningsförsäljning – distansarbete
Leda tillväxten av Nth Degrees sponsrings- och utställningsverksamhet genom strategiskt säljledarskap, kundutveckling, intäktsplanering och successionsplanering för teamet. Ansvara för paket, eventförsäljning, prognoser samt en sälj- och driftorganisation som förväntas växa till cirka 10 personer.
Beskrivning
- Samarbeta med den nuvarande vice presidenten för att expandera sponsrings- och utställningsverksamheten och genom planerad succession ta över ledarskapet.
- Leda rekrytering, utbildning, coachning, motivation och utveckling av sälj- och säljadministrationsteamet när det växer till cirka 10 medarbetare.
- Delta i veckovisa individuella avstämningar och teammöten.
- Stödja och ge råd vid säljsamtal.
- Bidra till bemanningsbeslut och fördelning av kundkonton.
- Skapa och hantera arbetssätt som stärker servicekvalitet och leverans.
- Öka intäkterna år från år samtidigt som goda marginaler skyddas.
- Vara primär strateg för sponsring och utställningar för tilldelade konton och gradvis ta ansvar för hela kundportföljen.
- Skapa sponsrings- och utställningspaket, prismodeller och säljplaner.
- Identifiera marknadsförings- och sponsringsmöjligheter som ökar kundernas intäkter.
- Ta fram tillförlitliga intäktsprognoser och leverera enligt intäktsåtaganden.
- Bidra till planritningar för mässgolv som är utformade för att optimera försäljningsmöjligheterna.
- Fastställa resultatmått och ge kunderna konsekvent rapportering.
- Utveckla långsiktiga kundrelationer, leda kundråd och kommunicera relevanta branschinsikter och trender.
- Samarbeta med drift och andra interna team för att säkerställa att sponsrade tillgångar levereras enligt avtalet.
- Omfatta och prissätta nya affärsmöjligheter inom sponsrings- och utställningsförsäljning.
- Representera företaget vid branschevenemang, inklusive eventuella talaruppdrag.
- Samarbeta med marknadsföringen kring innehåll som främjar erbjudandet inom sponsringsförsäljning.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av sponsrings-, utställnings- eller partnerskapsförsäljning för konferenser, mässor eller företagsevenemang.
- Minst 5 års erfarenhet av ledarskap.
- Dokumenterad framgång med att öka intäkter och skapa paket, prospekt och prismodeller.
- Erfarenhet av att leda och coacha sälj- och driftteam, inklusive tillsyn av provisionsplaner.
- God förmåga att bygga relationer, förhandla och presentera för seniora beslutsfattare.
- Kunskaper i prognostisering, resultatmålsstyrning och CRM-verktyg.
- Villighet att resa cirka 25–35 % av tiden.
- Erfarenhet från byråsidan är meriterande.
Förmåner
- Distansarbete.
- Cirka 25–35 % resor för kundmöten och evenemang på plats.