부사장, 스폰서십 및 전시회 영업 — 원격
전략적 영업 리더십, 고객 개발, 매출 계획 및 팀 승계 관리를 통해 Nth Degree의 스폰서십 및 전시회 사업 성장을 이끕니다. 패키지, 행사 영업, 매출 예측과 약 10명 규모로 성장할 영업 및 운영 조직을 총괄합니다.
설명
- 현직 부사장과 협력하여 스폰서십 및 전시회 사업을 확장하고, 계획된 승계 절차를 통해 해당 리더십 역할을 이어받습니다.
- 영업 및 영업 관리 팀이 약 10명으로 성장하는 과정에서 채용, 교육, 코칭, 동기 부여 및 육성을 주도합니다.
- 주간 일대일 미팅과 팀 회의에 참여합니다.
- 영업 통화를 지원하고 조언합니다.
- 인력 배치 결정과 고객 계정 할당을 지원합니다.
- 서비스 품질과 제공 수준을 강화하는 업무 방식을 만들고 관리합니다.
- 높은 마진을 유지하면서 매출을 전년 대비 성장시킵니다.
- 담당 계정의 주요 스폰서십 및 전시회 전략 담당자로 활동하고, 점차 전체 고객 포트폴리오에 대한 책임을 맡습니다.
- 스폰서십 및 전시 부스 패키지, 가격 모델과 영업 계획을 수립합니다.
- 고객 매출을 확대할 수 있는 마케팅 및 스폰서십 기회를 발굴합니다.
- 신뢰할 수 있는 매출 예측을 수립하고 매출 약속을 달성합니다.
- 영업 기회를 최적화하도록 설계된 전시장 배치 계획 수립에 기여합니다.
- 성과 KPI를 설정하고 고객에게 일관된 보고를 제공합니다.
- 지속 가능한 고객 파트너십을 구축하고 고객 자문위원회를 이끌며 관련 업계 인사이트와 동향을 공유합니다.
- 운영팀 및 기타 내부 팀과 협력하여 스폰서 자산이 계약대로 제공되도록 합니다.
- 스폰서십 및 전시 부스 영업과 관련된 신규 사업 기회의 범위와 가격을 산정합니다.
- 업계 행사에서 회사를 대표하며, 필요에 따라 연사로 참여할 수도 있습니다.
- 마케팅팀과 협업하여 스폰서십 영업 서비스를 홍보하는 콘텐츠를 제작합니다.
지원 자격
- 회의, 무역 박람회 또는 기업 행사에서 스폰서십, 전시 또는 파트너십 영업 경험이 10년 이상인 분.
- 리더십 경험이 5년 이상인 분.
- 매출 성장과 패키지, 제안서 및 가격 모델 구축에서 성공을 입증한 분.
- 커미션 계획 감독을 포함하여 영업 및 운영 팀을 관리하고 코칭한 경험이 있는 분.
- 고위 의사결정권자와의 관계 구축, 협상 및 프레젠테이션 역량이 뛰어난 분.
- 매출 예측, KPI 관리 및 CRM 도구를 능숙하게 사용할 수 있는 분.
- 근무 시간의 약 25~35% 출장에 동의할 수 있는 분.
- 에이전시 측 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 원격 근무 방식.
- 고객 미팅 및 현장 행사를 위해 약 25~35% 출장.