Nth Degree ir pasākumu un mārketinga uzņēmums, kas palīdz zīmoliem iesaistīt klientus, izmantojot izstādes, mazumtirdzniecības tirgus, uzņēmumu pasākumus un citus klātienes pieredzes pasākumus. Uzņēmums, kas dibināts 1979. gadā, apvieno izstāžu darbaspēka pakalpojumus, projektu vadību, pieredzes instalācijas un pasākumu pārvaldību, lai nodrošinātu koordinētu un radošu reklāmas programmu īstenošanu. Tā darbība aptver B2B, pasākumu un mārketinga nozares.
Sponsorēšanas un izstāžu pārdošanas viceprezidents — attālināts darbs
Vadiet Nth Degree sponsorēšanas un izstāžu biznesa izaugsmi, izmantojot stratēģisku pārdošanas vadību, klientu attīstību, ieņēmumu plānošanu un komandas pēctecības plānošanu. Pārraugiet piedāvājumu paketes, pasākumu pārdošanu, prognozēšanu un pārdošanas un operāciju organizāciju, kurai paredzēts izaugt līdz aptuveni 10 cilvēkiem.
Apraksts
- Sadarbojieties ar pašreizējo viceprezidentu, lai paplašinātu sponsorēšanas un izstāžu biznesu, un plānotas pēctecības gaitā pārņemiet tā vadību.
- Vadiet pārdošanas un pārdošanas administrācijas komandas atlasi, apmācību, koučingu, motivēšanu un attīstību, komandai pieaugot līdz aptuveni 10 darbiniekiem.
- Piedalieties iknedēļas individuālajās sarunās un komandas sanāksmēs.
- Atbalstiet pārdošanas zvanus un sniedziet konsultācijas to laikā.
- Palīdziet pieņemt lēmumus par personālu un klientu kontu sadali.
- Izveidojiet un pārvaldiet praksi, kas stiprina pakalpojumu kvalitāti un izpildi.
- Palieliniet ieņēmumus gadu no gada, vienlaikus saglabājot augstas peļņas maržas.
- Darbojieties kā galvenais sponsorēšanas un izstāžu stratēģis piešķirtajiem kontiem, pakāpeniski pārņemot atbildību par visu portfeli.
- Izveidojiet sponsorēšanas un izstāžu paketes, cenu noteikšanas modeļus un pārdošanas plānus.
- Atrodiet mārketinga un sponsorēšanas iespējas, kas palielina klientu ieņēmumus.
- Sagatavojiet uzticamas ieņēmumu prognozes un izpildiet ieņēmumu saistības.
- Piedalieties izstāžu laukumu plānu izstrādē, lai optimizētu pārdošanas iespējas.
- Nosakiet darbības KPI un nodrošiniet klientiem konsekventu pārskatu sniegšanu.
- Veidojiet ilgstošas partnerattiecības ar klientiem, vadiet klientu konsultatīvās padomes un dalieties ar būtiskām nozares atziņām un tendencēm.
- Sadarbojieties ar operāciju un citām iekšējām komandām, lai sponsorētie aktīvi tiktu nodrošināti atbilstoši līgumam.
- Izvērtējiet un nosakiet cenu jaunām biznesa iespējām, kas saistītas ar sponsorēšanas un izstāžu pārdošanu.
- Pārstāviet uzņēmumu nozares pasākumos, tostarp, iespējams, uzstājoties kā runātājs.
- Sadarbojieties ar mārketinga komandu pie satura, kas popularizē sponsorēšanas pārdošanas piedāvājumu.
Prasības
- Vismaz 10 gadu pieredze konferenču, izstāžu vai korporatīvo pasākumu sponsorēšanas, izstāžu vai partnerību pārdošanā.
- Vismaz 5 gadu vadības pieredze.
- Pierādīti panākumi ieņēmumu palielināšanā un pakešu, prospektu un cenu noteikšanas modeļu izveidē.
- Pieredze pārdošanas un operāciju komandu vadībā un koučingā, tostarp komisijas plānu uzraudzībā.
- Spēcīgas attiecību veidošanas, sarunu vešanas un prezentēšanas prasmes darbā ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem.
- Labas prognozēšanas, KPI pārvaldības un CRM rīku izmantošanas prasmes.
- Gatavība ceļot aptuveni 25–35% darba laika.
- Pieredze aģentūrā tiks uzskatīta par priekšrocību.
Priekšrocības
- Attālināta darba iespēja.
- Aptuveni 25–35% ceļošanas klientu sanāksmju un klātienes pasākumu dēļ.