Nth Degree ialah sebuah syarikat acara dan pemasaran yang membantu jenama melibatkan pelanggan melalui pameran perdagangan, pasaran runcit, perhimpunan korporat dan pengalaman langsung yang lain. Ditubuhkan pada tahun 1979, syarikat ini menggabungkan tenaga kerja pameran perdagangan, pengurusan projek, pemasangan berasaskan pengalaman dan pengurusan acara untuk menyediakan pelaksanaan yang terselaras dan kreatif bagi program promosi. Operasinya merangkumi sektor B2B, acara dan pemasaran.
Naib Presiden, Jualan Tajaan dan Pameran — Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan perniagaan tajaan dan pameran Nth Degree melalui kepimpinan jualan strategik, pembangunan pelanggan, perancangan hasil, dan penggantian pasukan. Mengawasi pakej, jualan acara, ramalan hasil, serta organisasi jualan dan operasi yang dijangka berkembang kepada kira-kira 10 orang.
Penerangan
- Bekerjasama dengan VP yang sedang memegang jawatan untuk mengembangkan perniagaan tajaan dan pameran serta beralih ke peranan kepimpinan melalui penggantian yang dirancang.
- Memimpin pengambilan, latihan, bimbingan, motivasi, dan pembangunan pasukan jualan serta pentadbiran jualan apabila pasukan itu berkembang kepada kira-kira 10 pekerja.
- Mengambil bahagian dalam sesi satu dengan satu mingguan dan mesyuarat pasukan.
- Menyokong dan memberi nasihat dalam panggilan jualan.
- Membantu membuat keputusan kakitangan dan pengagihan akaun.
- Mewujudkan dan mengurus amalan yang mengukuhkan kualiti serta penyampaian perkhidmatan.
- Meningkatkan hasil dari tahun ke tahun sambil mengekalkan margin yang kukuh.
- Bertindak sebagai ahli strategi utama tajaan dan pameran untuk akaun yang ditugaskan, kemudian secara beransur-ansur mengambil tanggungjawab terhadap keseluruhan portfolio.
- Mewujudkan pakej tajaan dan pameran, model penetapan harga, serta rancangan jualan.
- Mencari peluang pemasaran dan tajaan yang meningkatkan hasil pelanggan.
- Menyediakan ramalan hasil yang boleh dipercayai dan memenuhi komitmen hasil.
- Menyumbang kepada pelan lantai ekspo yang direka untuk mengoptimumkan peluang jualan.
- Menetapkan KPI prestasi dan menyediakan pelaporan yang konsisten kepada pelanggan.
- Membangunkan perkongsian pelanggan yang berkekalan, memimpin lembaga penasihat pelanggan, serta menyampaikan pandangan dan trend industri yang berkaitan.
- Bekerjasama dengan operasi dan pasukan dalaman lain untuk memastikan aset tajaan disediakan seperti yang dikontrakkan.
- Menentukan skop dan harga peluang perniagaan baharu yang melibatkan jualan tajaan dan pameran.
- Mewakili syarikat dalam acara industri, termasuk kemungkinan penglibatan sebagai penceramah.
- Bekerjasama dengan pemasaran dalam kandungan yang mempromosikan tawaran jualan tajaan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan tajaan, pameran, atau perkongsian untuk persidangan, pameran perdagangan, atau acara korporat.
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman kepimpinan.
- Berjaya meningkatkan hasil serta menghasilkan pakej, prospektus, dan model penetapan harga.
- Berpengalaman mengurus dan membimbing pasukan jualan serta operasi, termasuk menyelia pelan komisen.
- Kemahiran kukuh dalam membina hubungan, rundingan, dan pembentangan dengan pembuat keputusan kanan.
- Mahir dalam ramalan, pengurusan KPI, dan alat CRM.
- Sanggup melakukan perjalanan kira-kira 25–35% daripada masa kerja.
- Pengalaman di pihak agensi diutamakan.
Faedah
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Perjalanan kira-kira 25–35% untuk mesyuarat pelanggan dan acara di lokasi.