Nth Degree là một công ty tổ chức sự kiện và tiếp thị, giúp các thương hiệu kết nối với khách hàng thông qua các hội chợ thương mại, không gian bán lẻ, sự kiện doanh nghiệp và những trải nghiệm trực tiếp khác. Được thành lập vào năm 1979, công ty kết hợp dịch vụ nhân sự cho hội chợ thương mại, quản lý dự án, thi công không gian trải nghiệm và quản lý sự kiện để triển khai đồng bộ, sáng tạo các chương trình quảng bá. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực B2B, sự kiện và tiếp thị.
Phó Chủ tịch, Kinh doanh Tài trợ và Triển lãm — Làm việc từ xa
Dẫn dắt tăng trưởng mảng kinh doanh tài trợ và triển lãm của Nth Degree thông qua vai trò lãnh đạo bán hàng chiến lược, phát triển khách hàng, lập kế hoạch doanh thu và kế nhiệm đội ngũ. Giám sát các gói tài trợ, hoạt động bán hàng sự kiện, dự báo và bộ phận bán hàng cùng vận hành dự kiến phát triển lên khoảng 10 người.
Mô tả
- Phối hợp với Phó Chủ tịch hiện tại để mở rộng mảng kinh doanh tài trợ và triển lãm, đồng thời chuyển giao sang vai trò lãnh đạo theo kế hoạch kế nhiệm.
- Dẫn dắt việc tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, tạo động lực và phát triển đội ngũ bán hàng cùng hành chính bán hàng khi đội ngũ tăng lên khoảng 10 nhân viên.
- Tham gia các buổi trao đổi trực tiếp hằng tuần và các cuộc họp đội nhóm.
- Hỗ trợ và tư vấn trong các cuộc gọi bán hàng.
- Hỗ trợ các quyết định về nhân sự và phân bổ tài khoản.
- Xây dựng và quản lý các quy trình nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và hoạt động cung cấp dịch vụ.
- Tăng doanh thu qua từng năm đồng thời duy trì biên lợi nhuận cao.
- Đóng vai trò là chiến lược gia chính về tài trợ và triển lãm cho các tài khoản được phân công, từng bước tiếp nhận trách nhiệm đối với toàn bộ danh mục.
- Xây dựng các gói tài trợ và triển lãm, mô hình định giá và kế hoạch bán hàng.
- Tìm kiếm các cơ hội tiếp thị và tài trợ giúp mở rộng doanh thu cho khách hàng.
- Lập dự báo doanh thu đáng tin cậy và đạt các cam kết doanh thu.
- Đóng góp vào việc xây dựng sơ đồ mặt bằng khu triển lãm nhằm tối ưu hóa cơ hội bán hàng.
- Thiết lập các chỉ số KPI về hiệu suất và cung cấp báo cáo nhất quán cho khách hàng.
- Phát triển quan hệ đối tác bền vững với khách hàng, dẫn dắt các hội đồng tư vấn khách hàng và trao đổi những thông tin cùng xu hướng phù hợp trong ngành.
- Phối hợp với bộ phận vận hành và các đội ngũ nội bộ khác để bảo đảm các hạng mục tài trợ được cung cấp đúng theo hợp đồng.
- Đánh giá phạm vi và định giá các cơ hội kinh doanh mới liên quan đến bán tài trợ và triển lãm.
- Đại diện công ty tại các sự kiện trong ngành, bao gồm cả khả năng tham gia phát biểu.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị về nội dung quảng bá dịch vụ bán tài trợ.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán tài trợ, gian hàng triển lãm hoặc quan hệ đối tác cho hội nghị, triển lãm thương mại hoặc sự kiện doanh nghiệp.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo.
- Có thành tích rõ ràng trong việc tăng doanh thu và xây dựng các gói sản phẩm, tài liệu giới thiệu cùng mô hình định giá.
- Có kinh nghiệm quản lý và huấn luyện các đội ngũ bán hàng, vận hành, bao gồm giám sát kế hoạch hoa hồng.
- Có năng lực xây dựng quan hệ, đàm phán và thuyết trình tốt với các nhà ra quyết định cấp cao.
- Thành thạo dự báo, quản lý KPI và sử dụng các công cụ CRM.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 25–35% thời gian.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc phía đại lý.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa.
- Đi công tác khoảng 25–35% thời gian để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện tại địa điểm tổ chức.