Nth Degree — компанія у сфері заходів і маркетингу, яка допомагає брендам взаємодіяти з клієнтами через торговельні виставки, роздрібні маркетплейси, корпоративні події та інші формати живого спілкування. Заснована у 1979 році, компанія поєднує послуги з організації роботи на виставках, управління проєктами, створення імерсивних інсталяцій та проведення заходів, забезпечуючи скоординовану й креативну реалізацію рекламних програм. Компанія працює у сферах B2B, заходів і маркетингу.
Віце-президент із продажу спонсорських пакетів і виставкових площ — віддалена робота
Керуйте розвитком напряму спонсорських пакетів і виставкових площ Nth Degree завдяки стратегічному управлінню продажами, розвитку клієнтів, плануванню доходів і наступності в команді. Керуйте пакетами, продажами на заходах, прогнозуванням і відділом продажів та операційною командою, яка має зрости приблизно до 10 людей.
Опис
- Працюйте разом із чинним віце-президентом над розширенням напряму спонсорських пакетів і виставкових площ та переходьте до його керівництва в межах запланованої передачі повноважень.
- Керуйте найманням, навчанням, наставництвом, мотивацією та розвитком команди продажів і адміністрування продажів у міру її зростання приблизно до 10 співробітників.
- Беріть участь у щотижневих зустрічах один на один і командних нарадах.
- Підтримуйте та консультуйте під час дзвінків із продажу.
- Допомагайте ухвалювати рішення щодо кадрового забезпечення та розподілу акаунтів.
- Створюйте й упроваджуйте практики, що підвищують якість обслуговування та виконання зобов’язань.
- Збільшуйте дохід рік у рік, зберігаючи високу маржинальність.
- Будьте головним стратегом зі спонсорських пакетів і виставкових площ для закріплених акаунтів, поступово перебираючи відповідальність за весь портфель.
- Створюйте спонсорські та виставкові пакети, моделі ціноутворення й плани продажів.
- Знаходьте маркетингові та спонсорські можливості, що збільшують дохід клієнтів.
- Готуйте надійні прогнози доходу та забезпечуйте виконання зобов’язань щодо його досягнення.
- Беріть участь у розробленні планів виставкових площ, спрямованих на оптимізацію можливостей продажу.
- Встановлюйте ключові показники ефективності та забезпечуйте клієнтам регулярну звітність.
- Розвивайте тривалі партнерські відносини з клієнтами, очолюйте клієнтські консультативні ради та повідомляйте актуальні галузеві знання й тенденції.
- Взаємодійте з операційною та іншими внутрішніми командами, щоб спонсорські активи надавалися відповідно до умов договору.
- Оцінюйте та визначайте ціни для нових можливостей у сфері продажу спонсорських пакетів і виставкових площ.
- Представляйте компанію на галузевих заходах, зокрема за можливості виступайте як спікер.
- Співпрацюйте з маркетингом над контентом, що просуває пропозицію з продажу спонсорських пакетів.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в продажу спонсорських пакетів, виставкових площ або партнерств для конференцій, торговельних виставок чи корпоративних заходів.
- Щонайменше 5 років досвіду керівництва.
- Підтверджені успіхи в збільшенні доходу та створенні пакетів, проспектів і моделей ціноутворення.
- Досвід управління командами продажів і операційними командами та їхнього наставництва, включно з контролем планів комісійних виплат.
- Сильні навички побудови відносин, ведення переговорів і презентацій для керівників, які ухвалюють рішення.
- Володіння прогнозуванням, управлінням ключовими показниками ефективності та CRM-інструментами.
- Готовність подорожувати приблизно 25–35% робочого часу.
- Досвід роботи на стороні агентства буде перевагою.
Переваги
- Віддалений формат роботи.
- Приблизно 25–35% поїздок на зустрічі з клієнтами та заходи на місці проведення.