Nth Degree je tvrtka za događaje i marketing koja brendovima pomaže u povezivanju s korisnicima putem sajmova, maloprodajnih tržnica, korporativnih okupljanja i drugih iskustava uživo. Osnovana 1979. godine, tvrtka objedinjuje rad na sajmovima, upravljanje projektima, iskustvene instalacije i upravljanje događajima kako bi osigurala koordiniranu i kreativnu provedbu promotivnih programa. Posluje u sektorima B2B-a, događaja i marketinga.
Potpredsjednik prodaje sponzorstava i izložbi — rad na daljinu
Vodite rast poslovanja tvrtke Nth Degree u području sponzorstava i izložbi kroz strateško vodstvo prodaje, razvoj klijenata, planiranje prihoda i nasljeđivanje u timu. Nadzirite pakete, prodaju događanja, prognoziranje te prodajnu i operativnu organizaciju koja bi trebala narasti na približno 10 ljudi.
Opis
- Surađujte s aktualnim potpredsjednikom na širenju poslovanja u području sponzorstava i izložbi te kroz planirano nasljeđivanje preuzmite njegovu vodeću ulogu.
- Vodite zapošljavanje, obuku, mentoriranje, motiviranje i razvoj prodajnog tima i tima prodajne administracije dok raste na približno 10 zaposlenika.
- Sudjelujte na tjednim individualnim razgovorima i timskim sastancima.
- Podržavajte prodajne pozive i pružajte savjete tijekom njih.
- Pomažite pri odlukama o zapošljavanju i raspodjeli računa.
- Kreirajte i upravljajte praksama koje jačaju kvalitetu i isporuku usluga.
- Povećavajte prihode iz godine u godinu uz očuvanje snažnih marži.
- Djelujte kao glavni strateg za sponzorstva i izložbe na dodijeljenim računima te postupno preuzimajte odgovornost za cijeli portfelj.
- Kreirajte sponzorske i izložbene pakete, modele određivanja cijena i prodajne planove.
- Pronalazite marketinške i sponzorske prilike koje povećavaju prihode klijenata.
- Pripremajte pouzdane prognoze prihoda i ostvarujte preuzete obveze u pogledu prihoda.
- Doprinosite planovima izložbenih prostora osmišljenima za optimizaciju prodajnih prilika.
- Uspostavljajte ključne pokazatelje uspješnosti i klijentima pružajte redovito izvještavanje.
- Razvijajte trajna partnerstva s klijentima, vodite savjetodavne odbore klijenata i komunicirajte relevantne uvide i trendove iz industrije.
- Surađujte s operativnim i drugim internim timovima kako bi sponzorirani elementi bili isporučeni u skladu s ugovorom.
- Procjenjujte i određujte cijene novih poslovnih prilika povezanih s prodajom sponzorstava i izložbenih prostora.
- Predstavljajte tvrtku na industrijskim događanjima, uključujući moguća govornička sudjelovanja.
- Surađujte s marketingom na sadržaju koji promiče ponudu prodaje sponzorstava.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji sponzorstava, izložbenih prostora ili partnerstava za konferencije, sajmove ili korporativna događanja.
- Najmanje 5 godina iskustva u vođenju.
- Dokazan uspjeh u povećanju prihoda i izradi paketa, prospekata i modela određivanja cijena.
- Iskustvo u upravljanju i mentoriranju prodajnih i operativnih timova, uključujući nadzor nad planovima provizija.
- Izražene sposobnosti izgradnje odnosa, pregovaranja i prezentiranja višim donositeljima odluka.
- Poznavanje prognoziranja, upravljanja ključnim pokazateljima uspješnosti i CRM alata.
- Spremnost na putovanja približno 25–35 % vremena.
- Iskustvo na strani agencije je poželjno.
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu.
- Približno 25–35 % putovanja na sastanke s klijentima i događanja na lokaciji.