Az Nth Degree rendezvény- és marketingvállalat, amely kiállítások, kiskereskedelmi piacterek, vállalati összejövetelek és más élő élmények révén segít a márkáknak kapcsolatba lépni ügyfeleikkel. Az 1979-ben alapított vállalat a promóciós programok összehangolt és kreatív megvalósítása érdekében ötvözi a kiállítási szolgáltatásokat, a projektmenedzsmentet, az élményalapú installációkat és a rendezvényszervezést. Tevékenysége a B2B, a rendezvények és a marketing területére terjed ki.
Alelnök, szponzorációs és kiállítási értékesítés — Távmunka
Vezesse az Nth Degree szponzorációs és kiállítási üzletágának növekedését stratégiai értékesítési vezetésen, ügyfélfejlesztésen, bevételtervezésen és az utódlás megtervezésén keresztül. Felügyelje a csomagokat, a rendezvényértékesítést, az előrejelzéseket, valamint a várhatóan mintegy 10 főre bővülő értékesítési és operációs szervezetet.
Leírás
- Működjön együtt a jelenlegi alelnökkel a szponzorációs és kiállítási üzletág bővítésében, majd tervezett utódlással vegye át annak vezetését.
- Irányítsa az értékesítési és értékesítési adminisztrációs csapat toborzását, képzését, mentorálását, motiválását és fejlesztését, miközben a csapat körülbelül 10 főre bővül.
- Vegyen részt heti négyszemközti megbeszéléseken és csapattalálkozókon.
- Támogassa és szakmailag segítse az értékesítési hívásokat.
- Segítsen a létszámtervezési döntésekben és az ügyfélportfóliók elosztásában.
- Alakítson ki és irányítson olyan gyakorlatokat, amelyek javítják a szolgáltatás minőségét és teljesítését.
- Növelje évről évre a bevételt az erős árrések megőrzése mellett.
- Legyen a kijelölt ügyfelek elsődleges szponzorációs és kiállítási stratégája, majd fokozatosan vegye át a teljes portfólió felelősségét.
- Hozzon létre szponzorációs és kiállítási csomagokat, árazási modelleket és értékesítési terveket.
- Tárjon fel olyan marketing- és szponzorációs lehetőségeket, amelyek növelik az ügyfelek bevételét.
- Készítsen megbízható bevételi előrejelzéseket, és teljesítse a bevételi vállalásokat.
- Vegyen részt az értékesítési lehetőségek optimalizálására tervezett kiállítási alaprajzok kidolgozásában.
- Határozzon meg teljesítménymutatókat, és biztosítson következetes jelentéstételt az ügyfelek számára.
- Építsen tartós ügyfélkapcsolatokat, vezesse az ügyfél-tanácsadó testületeket, és osszon meg releváns iparági ismereteket és trendeket.
- Működjön együtt az operációs és más belső csapatokkal annak biztosítása érdekében, hogy a szponzorált eszközök a szerződésben foglaltak szerint kerüljenek átadásra.
- Mérje fel és árazza be a szponzorációs és kiállítási értékesítést magában foglaló új üzleti lehetőségeket.
- Képviselje a vállalatot iparági rendezvényeken, esetleges előadói szereplésekkel együtt.
- Működjön együtt a marketinggel a szponzorációs értékesítési ajánlatot népszerűsítő tartalmak létrehozásában.
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat szponzorációs, kiállítási vagy partnerségi értékesítésben konferenciák, szakkiállítások vagy vállalati rendezvények területén.
- Legalább 5 év vezetői tapasztalat.
- Bizonyított eredményesség a bevétel növelésében, valamint csomagok, prospektusok és árazási modellek létrehozásában.
- Értékesítési és operációs csapatok irányításában és mentorálásában szerzett tapasztalat, beleértve a jutaléktervek felügyeletét.
- Kiemelkedő kapcsolatépítési, tárgyalási és prezentációs készségek felsővezetői döntéshozókkal.
- Jártasság előrejelzések készítésében, KPI-kezelésben és CRM-eszközök használatában.
- Hajlandóság az idő körülbelül 25–35%-ában utazni.
- Ügynökségi oldalon szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- Távoli munkavégzési lehetőség.
- Körülbelül 25–35% utazás ügyféltalálkozók és helyszíni rendezvények miatt.