Nth Degree ialah sebuah syarikat acara dan pemasaran yang membantu jenama berinteraksi dengan pelanggan melalui pameran perdagangan, pasar runcit, perhimpunan korporat dan pengalaman langsung yang lain. Ditubuhkan pada tahun 1979, syarikat ini menggabungkan tenaga kerja pameran perdagangan, pengurusan projek, pemasangan berasaskan pengalaman dan pengurusan acara untuk menyampaikan pelaksanaan yang terselaras serta kreatif bagi program promosi. Kerjanya merangkumi sektor B2B, acara dan pemasaran.
Wakil Presiden, Penjualan Sponsorship dan Pameran — Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan bisnis sponsorship dan pameran Nth Degree melalui kepemimpinan penjualan strategis, pengembangan klien, perencanaan pendapatan, dan suksesi tim. Mengawasi paket, penjualan acara, perkiraan pendapatan, serta organisasi penjualan dan operasional yang diperkirakan berkembang menjadi sekitar 10 orang.
Deskripsi
- Bermitra dengan VP yang sedang menjabat untuk memperluas bisnis sponsorship dan pameran serta beralih ke peran kepemimpinan melalui suksesi yang terencana.
- Memimpin perekrutan, pelatihan, pembinaan, pemberian motivasi, dan pengembangan tim penjualan serta administrasi penjualan saat tim tersebut berkembang menjadi sekitar 10 karyawan.
- Berpartisipasi dalam sesi empat mata mingguan dan rapat tim.
- Mendukung dan memberikan saran dalam panggilan penjualan.
- Membantu mengambil keputusan kepegawaian dan mengalokasikan akun.
- Membuat dan mengelola praktik yang memperkuat kualitas serta pelaksanaan layanan.
- Meningkatkan pendapatan dari tahun ke tahun sambil mempertahankan margin yang kuat.
- Bertindak sebagai ahli strategi utama sponsorship dan pameran untuk akun yang ditugaskan, kemudian secara bertahap mengambil tanggung jawab atas seluruh portofolio.
- Membuat paket sponsorship dan pameran, model penetapan harga, serta rencana penjualan.
- Menemukan peluang pemasaran dan sponsorship yang meningkatkan pendapatan klien.
- Menyiapkan perkiraan pendapatan yang andal dan memenuhi komitmen pendapatan.
- Berkontribusi pada denah area pameran yang dirancang untuk mengoptimalkan peluang penjualan.
- Menetapkan KPI kinerja dan memberikan pelaporan yang konsisten kepada klien.
- Mengembangkan kemitraan klien yang berkelanjutan, memimpin dewan penasihat klien, serta menyampaikan wawasan dan tren industri yang relevan.
- Bermitra dengan operasional dan tim internal lainnya untuk memastikan aset bersponsor disediakan sesuai kontrak.
- Menentukan cakupan dan harga peluang bisnis baru yang melibatkan penjualan sponsorship dan pameran.
- Mewakili perusahaan dalam acara industri, termasuk kemungkinan menjadi pembicara.
- Berkolaborasi dengan pemasaran dalam membuat konten yang mempromosikan penawaran penjualan sponsorship.
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan sponsorship, pameran, atau kemitraan untuk konferensi, pameran dagang, atau acara perusahaan.
- Setidaknya 5 tahun pengalaman kepemimpinan.
- Terbukti berhasil meningkatkan pendapatan serta membuat paket, prospektus, dan model penetapan harga.
- Berpengalaman mengelola dan membina tim penjualan serta operasional, termasuk mengawasi rencana komisi.
- Kemampuan kuat dalam membangun hubungan, bernegosiasi, dan melakukan presentasi kepada pengambil keputusan senior.
- Menguasai perkiraan pendapatan, pengelolaan KPI, dan alat CRM.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 25–35% dari waktu kerja.
- Pengalaman di sisi agensi lebih diutamakan.
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Perjalanan sekitar 25–35% untuk pertemuan klien dan acara di lokasi.