Nth Degree to firma działająca w obszarze wydarzeń i marketingu, która pomaga markom angażować klientów poprzez targi branżowe, marketplace’y detaliczne, spotkania firmowe i inne wydarzenia na żywo. Założona w 1979 roku firma łączy obsługę targów, zarządzanie projektami, tworzenie instalacji angażujących odbiorców oraz organizację wydarzeń, zapewniając skoordynowaną i kreatywną realizację programów promocyjnych. Jej działalność obejmuje sektory B2B, wydarzeń i marketingu.
Wiceprezes ds. sprzedaży sponsoringu i powierzchni wystawienniczej — praca zdalna
Kieruj rozwojem działalności Nth Degree w zakresie sprzedaży sponsoringu i powierzchni wystawienniczej poprzez strategiczne przywództwo sprzedażowe, rozwój klientów, planowanie przychodów i sukcesję w zespole. Nadzoruj pakiety, sprzedaż wydarzeń, prognozowanie oraz dział sprzedaży i operacji, który ma docelowo liczyć około 10 osób.
Opis
- Współpracuj z obecnym wiceprezesem nad rozszerzaniem działalności w zakresie sprzedaży sponsoringu i powierzchni wystawienniczej oraz przejmij kierowanie nią w ramach zaplanowanej sukcesji.
- Kieruj rekrutacją, szkoleniem, coachingiem, motywowaniem i rozwojem zespołu sprzedaży oraz administracji sprzedaży, który ma rozrosnąć się do około 10 pracowników.
- Bierz udział w cotygodniowych spotkaniach indywidualnych i zespołowych.
- Wspieraj i doradzaj podczas rozmów sprzedażowych.
- Pomagaj w podejmowaniu decyzji kadrowych i przydzielaniu kont.
- Twórz i zarządzaj praktykami wzmacniającymi jakość obsługi i realizacji.
- Zwiększaj przychody z roku na rok, chroniąc wysokie marże.
- Pełnij funkcję głównego stratega ds. sponsoringu i powierzchni wystawienniczej dla przypisanych kont, stopniowo przejmując odpowiedzialność za cały portfel.
- Twórz pakiety sponsorskie i wystawiennicze, modele cenowe oraz plany sprzedaży.
- Wyszukuj możliwości marketingowe i sponsorskie zwiększające przychody klientów.
- Przygotowuj wiarygodne prognozy przychodów i realizuj zobowiązania dotyczące przychodów.
- Współtwórz plany powierzchni wystawienniczej zaprojektowane tak, aby optymalizować możliwości sprzedaży.
- Ustalaj kluczowe wskaźniki efektywności i zapewniaj klientom regularne raportowanie.
- Rozwijaj trwałe relacje z klientami, prowadź klienckie rady doradcze i przekazuj istotne informacje oraz trendy branżowe.
- Współpracuj z operacjami i innymi zespołami wewnętrznymi, aby aktywa sponsorskie były dostarczane zgodnie z umową.
- Określaj zakres i wyceniaj nowe możliwości biznesowe związane ze sprzedażą sponsoringu i powierzchni wystawienniczej.
- Reprezentuj firmę podczas wydarzeń branżowych, w tym potencjalnie jako prelegent.
- Współpracuj z marketingiem nad treściami promującymi ofertę sprzedaży sponsoringu.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży sponsoringu, powierzchni wystawienniczej lub partnerstw dla konferencji, targów bądź wydarzeń korporacyjnych.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów oraz tworzeniu pakietów, prospektów i modeli cenowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedaży i operacji oraz coachingu tych zespołów, w tym w nadzorowaniu planów prowizyjnych.
- Silne umiejętności budowania relacji, negocjacji i prezentacji dla osób decyzyjnych na szczeblu kierowniczym.
- Biegłość w prognozowaniu, zarządzaniu kluczowymi wskaźnikami efektywności i korzystaniu z narzędzi CRM.
- Gotowość do podróży przez około 25–35% czasu pracy.
- Doświadczenie po stronie agencji będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Praca zdalna.
- Około 25–35% podróży na spotkania z klientami i wydarzenia odbywające się na miejscu.