Nth Degree es una empresa de eventos y marketing que ayuda a las marcas a conectar con sus clientes mediante ferias comerciales, mercados minoristas, reuniones corporativas y otras experiencias presenciales. Fundada en 1979, la empresa combina servicios de personal para ferias comerciales, gestión de proyectos, instalaciones experienciales y gestión de eventos para ofrecer una ejecución coordinada y creativa de programas promocionales. Su actividad abarca los sectores B2B, de eventos y de marketing.
Vicepresidente de Ventas de Patrocinio y Exposiciones — Remoto
Lidera el crecimiento del negocio de patrocinio y exposiciones de Nth Degree mediante liderazgo estratégico de ventas, desarrollo de clientes, planificación de ingresos y sucesión del equipo. Supervisa paquetes, ventas para eventos, previsiones y una organización de ventas y operaciones que se prevé que crezca hasta unas 10 personas.
Descripción
- Colabora con el vicepresidente actual para ampliar el negocio de patrocinio y exposiciones y asumir su liderazgo mediante una sucesión planificada.
- Lidera la contratación, formación, asesoramiento, motivación y desarrollo del equipo de ventas y administración de ventas a medida que crece hasta aproximadamente 10 empleados.
- Participa en sesiones individuales semanales y reuniones de equipo.
- Apoya y asesora en las llamadas de ventas.
- Ayuda en las decisiones de personal y la asignación de cuentas.
- Crea y gestiona prácticas que refuercen la calidad y la prestación del servicio.
- Aumenta los ingresos año tras año mientras protege márgenes sólidos.
- Actúa como estratega principal de patrocinio y exposiciones para las cuentas asignadas, asumiendo gradualmente la responsabilidad de toda la cartera.
- Crea paquetes de patrocinio y exposición, modelos de precios y planes de ventas.
- Identifica oportunidades de marketing y patrocinio que amplíen los ingresos de los clientes.
- Prepara previsiones de ingresos fiables y cumple los compromisos de ingresos.
- Contribuye a los planos de los espacios de exposición diseñados para optimizar las oportunidades de venta.
- Establece indicadores clave de rendimiento y proporciona a los clientes informes coherentes.
- Desarrolla relaciones duraderas con los clientes, dirige consejos asesores de clientes y comunica información y tendencias relevantes del sector.
- Colabora con operaciones y otros equipos internos para garantizar que los activos patrocinados se entreguen según lo contratado.
- Evalúa y fija el precio de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la venta de patrocinios y exposiciones.
- Representa a la empresa en eventos del sector, incluyendo posibles intervenciones como ponente.
- Colabora con marketing en contenidos que promocionen la oferta de ventas de patrocinio.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas de patrocinios, exposiciones o asociaciones para conferencias, ferias comerciales o eventos corporativos.
- Al menos 5 años de experiencia en liderazgo.
- Historial demostrado de aumento de ingresos y creación de paquetes, prospectos y modelos de precios.
- Experiencia en la gestión y el asesoramiento de equipos de ventas y operaciones, incluida la supervisión de planes de comisiones.
- Sólidas habilidades para establecer relaciones, negociar y presentar ante responsables sénior de la toma de decisiones.
- Dominio de las previsiones, la gestión de indicadores clave de rendimiento y las herramientas de CRM.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 25 % y el 35 % del tiempo.
- Se valora la experiencia en el lado de las agencias.
Beneficios
- Modalidad de trabajo remoto.
- Aproximadamente entre un 25 % y un 35 % de viajes para reuniones con clientes y eventos presenciales.