Zurn Elkay Water Solutions
Zurn Elkay Water Solutions
1 001 – 5 000 Employés
HôtellerieLogistiqueSoins de santé
Zurn Elkay Water Solutions développe des produits pour l’accès à une eau propre et des solutions durables pour les bâtiments commerciaux, municipaux, de santé, d’hôtellerie, de logistique et industriels. Son portefeuille comprend des solutions hydrauliques conçues sur mesure, des produits de plomberie, des éviers commerciaux, des distributeurs d’eau pour bouteilles, des refroidisseurs d’eau et des fontaines à eau. L’entreprise s’attache à favoriser un accès à l’eau sûr et fiable tout en réduisant l’impact environnemental et le coût total de possession sur l’ensemble du cycle de vie de ses produits. Ses solutions sont utilisées dans des installations et des infrastructures partout dans le monde, la durabilité et la croissance responsable étant au cœur de son approche commerciale.

Responsable national des ventes, commerce de gros – Télétravail au Texas

Dirigez la stratégie nationale de vente en gros et le développement des comptes pour Zurn Elkay Water Solutions. Supervisez les prévisions, la performance du canal, la planification stratégique et le leadership de l’activité de vente en gros.

Description

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies, processus et programmes de vente en gros.
  • Relier la stratégie de vente en gros à l’exécution régionale afin de soutenir la croissance à long terme sur tous les territoires.
  • Accélérer une croissance durable grâce aux comptes nationaux.
  • Créer et exécuter des stratégies de compte adaptées aux objectifs de l’entreprise et aux besoins des clients.
  • Utiliser les données de performance pour améliorer les décisions en matière de stocks, de merchandising et de promotions.
  • Établir des relations durables avec les acheteurs, les planificateurs et les autres principaux décideurs.
  • Définir des plans de vente sur trois à cinq ans pour accroître le chiffre d’affaires et la part de marché des comptes de vente en gros.
  • Évaluer les résultats et transformer les enseignements en actions améliorant les ventes aux consommateurs et la performance du canal.
  • Superviser les prévisions, la planification stratégique et le budget de la performance du canal national.
  • Transformer les données du marché et des comptes en initiatives stratégiques et en plans d’optimisation.
  • Diriger et développer une équipe performante, notamment les responsables de comptes.
  • Promouvoir une culture d’excellence, de collaboration et d’adaptabilité.
  • Suivre les tendances du marché, les évolutions du secteur et l’activité des concurrents.
  • Appliquer les connaissances clients pour améliorer l’offre et le positionnement sur le marché.
  • Collaborer avec le marketing sur la génération de la demande et le marketing de performance.
  • Travailler avec les ventes et les unités commerciales pour établir le SIOP et gérer la planification de la demande, les achats, le stockage et l’exécution OTD.
  • Collaborer avec l’équipe numérique afin d’intégrer les informations opérationnelles aux outils et plateformes destinés aux clients.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis ; un diplôme supérieur est préférable.
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la gestion d’opérations de vente en gros B2B ou de distribution.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la direction d’équipes nationales de vente dans le secteur de la plomberie.
  • Réussite démontrée dans l’augmentation de la part des comptes nationaux et l’amélioration des marges.
  • Expérience pratique de la transformation de l’expérience client dans de grands environnements industriels complexes.
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
  • Engagement clair à offrir une expérience client de classe mondiale.
  • Excellent jugement relationnel et organisationnel, avec la capacité de gérer de grands comptes et d’obtenir l’adhésion des parties prenantes dans toute l’organisation.
  • Capacité à travailler efficacement de manière autonome et collaborative.
  • Esprit proactif, souci du détail et aptitude à résoudre les problèmes, avec un fort sens des responsabilités.
  • Expérience dans un environnement agile à forte croissance.
  • Capacité à motiver et à inspirer une équipe.

Avantages

  • Salaire compétitif
  • Assurances médicale, dentaire, optique, STD, LTD, AD&D et vie
  • Contribution de l’employeur au plan 401(k)
  • Compte d’épargne santé
  • Jusqu’à trois semaines de congés dès l’embauche, avec possibilité d’augmentation selon l’ancienneté
  • 12 jours fériés rémunérés
  • Éligibilité à une prime annuelle
  • Remboursement des frais de formation
  • Programme de dons jumelés
  • Plan d’achat d’actions réservé aux employés avec achats d’actions de l’entreprise à prix réduit

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