تطوّر Zurn Elkay Water Solutions منتجات للمياه النظيفة والمباني المستدامة للاستخدامات التجارية والبلدية والرعاية الصحية والضيافة والخدمات اللوجستية والصناعية. وتشمل محفظتها حلولًا هندسية للمياه، ومنتجات السباكة، وأحواضًا تجارية، وأجهزة ملء الزجاجات، ومبرّدات المياه، ونوافير الشرب. تركّز الشركة على دعم الوصول الآمن والموثوق إلى المياه، مع الحد من الأثر البيئي والتكلفة الإجمالية للملكية طوال دورات حياة منتجاتها. وتُستخدم حلولها في المنشآت والبنية التحتية حول العالم، فيما تشكّل الاستدامة والنمو المسؤول محورًا أساسيًا في نهجها تجاه الأعمال.
مدير المبيعات الوطنية، البيع بالجملة – العمل عن بُعد في تكساس
قيادة استراتيجية المبيعات الوطنية بالجملة وتنمية الحسابات لشركة Zurn Elkay Water Solutions. تولّي مسؤولية التنبؤ بالمبيعات وأداء القنوات والتخطيط الاستراتيجي والقيادة عبر قطاع البيع بالجملة.
الوصف
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وعمليات وبرامج مبيعات البيع بالجملة.
- ربط استراتيجية البيع بالجملة بالتنفيذ الإقليمي لدعم النمو طويل الأجل في جميع المناطق.
- تسريع النمو المستدام من خلال الحسابات الوطنية.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات للحسابات مصممة وفقًا لأهداف الشركة واحتياجات العملاء.
- استخدام بيانات الأداء لتحسين قرارات المخزون والعرض الترويجي والترويج.
- بناء علاقات دائمة مع المشترين والمخططين وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين.
- وضع خطط مبيعات تمتد من ثلاث إلى خمس سنوات لزيادة إيرادات حسابات البيع بالجملة وحصة السوق.
- تقييم النتائج وتحويل الرؤى إلى إجراءات تحسّن معدل البيع وأداء القنوات.
- تولّي مسؤولية التنبؤ بالمبيعات والتخطيط الاستراتيجي وإعداد الميزانية لأداء القناة الوطنية.
- تحويل بيانات السوق والحسابات إلى مبادرات استراتيجية وخطط للتحسين.
- قيادة فريق عالي الأداء وتطويره، بما في ذلك مديري الحسابات.
- تعزيز ثقافة التميز والتعاون والقدرة على التكيف.
- متابعة اتجاهات السوق وتغيرات الصناعة ونشاط المنافسين.
- تطبيق رؤى العملاء لتحسين العروض والتموضع في السوق.
- التعاون مع قسم التسويق في توليد الطلب والتسويق القائم على الأداء.
- العمل مع فرق المبيعات ووحدات الأعمال لوضع SIOP وإدارة تخطيط الطلب والشراء والتخزين وتنفيذ التسليم في الموعد وبالكامل (OTD).
- التعاون مع الفريق الرقمي لإدماج الرؤى التشغيلية في الأدوات والمنصات الموجهة للعملاء.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل الحصول على درجة علمية متقدمة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة عمليات البيع بالجملة أو التوزيع بين الشركات.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة فرق مبيعات وطنية في صناعة السباكة.
- سجل مثبت من النجاح في زيادة حصة الحسابات الوطنية وتحسين الهوامش.
- خبرة عملية في تنفيذ تحول تجربة العملاء في بيئات تصنيع كبيرة ومعقدة.
- قدرات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
- التزام واضح بتقديم تجربة عملاء عالمية المستوى.
- حكم قوي في التعاملات الشخصية والتنظيمية، مع القدرة على إدارة الحسابات الكبيرة والحصول على تأييد أصحاب المصلحة في مختلف أنحاء المؤسسة.
- القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني.
- حل المشكلات بشكل استباقي ودقيق، مع حس قوي بالمسؤولية.
- خبرة في بيئة سريعة النمو ومرنة.
- القدرة على تحفيز الفريق وإلهامه.
المزايا
- راتب تنافسي
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر وتأمين العجز قصير الأجل وطويل الأجل وتأمين الوفاة العرضية وتقطيع الأعضاء وتأمين على الحياة
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
- حساب توفير صحي
- ما يصل إلى ثلاثة أسابيع من الإجازة عند بدء العمل، مع إمكانية الزيادة بناءً على مدة الخدمة
- 12 عطلة مدفوعة الأجر
- الأهلية للحصول على مكافأة سنوية
- تعويض تكاليف التعليم
- برنامج مطابقة التبرعات
- خطة شراء أسهم الموظفين مع خصومات على شراء أسهم الشركة